Există trei domenii principale pentru creșterea profitului:

tehnologic;

organizatoric;

economic.

Tehnologic modalitățile de creștere a profiturilor se bazează pe îmbunătățirea tehnologiei de producție și achiziționarea de echipamente moderne pentru a reduce costul de producție și a aduce calitatea acesteia la standardele internaționale.

organizatoric moduri cresterile profiturilor se manifesta prin organizarea imbunatatita a productiei, muncii si managementului.

Există următoarele pârghii economice pentru creșterea profitului:

stimularea întreprinderilor prin legi, regulamente și alte documente de reglementare adoptate;

prezența unui mediu competitiv care promovează căutarea rezervelor pentru reducerea costurilor de producție și producerea de produse competitive;

stimulente materiale pentru personal pentru munca creativă și responsabilă care asigură creșterea activității afacerii.

Modificările cantității de profit în timp apar sub influența multor factori. Clasificarea factorilor care afectează profitul unei întreprinderi este importantă pentru găsirea rezervelor pentru creșterea acestuia. În funcție de direcția de influență, acestea sunt împărțite în externe (independent de activitățile întreprinderii) și interne (în funcție de munca forței de muncă).

Dintre factorii externi, principala influență asupra mărimii și ratei de modificare a profitului o exercită sistemul fiscal de stat. Este cea mai puternică pârghie economică care reglementează relația dintre producătorii de mărfuri și stat. Un sistem fiscal eficient are un efect benefic asupra comportamentului economic al entităților comerciale și sporește activitatea investițională.

Factorii interni, la rândul lor, sunt împărțiți în producție și non-producție. Factorii de producție reflectă prezența și utilizarea principalelor elemente ale procesului de producție implicate în formarea profitului (sunt mijloace de muncă, obiecte de muncă, muncă personală). Factorii neproductivi sunt asociați cu activitățile comerciale ale întreprinderii, cu implementarea funcțiilor de mediu și sociale, cu relațiile juridice și de credit ale partenerilor.

Ca parte a factorilor de producție, se disting grupuri extensive și intensive de factori. Factorii extensivi îi includ pe cei care reflectă o creștere a cantității de resurse de producție utilizate (achiziționarea de noi echipamente, creșterea numărului de angajați, modificarea raportului de schimb). Printre factorii intensivi se numără cei care determină creșterea eficienței operaționale cu aceleași resurse de producție (creșterea calificării personalului și a productivității muncii, optimizarea utilizării capacității de producție, raționalizarea tuturor domeniilor de activitate ale întreprinderii).

În procesul de producere a produselor și serviciilor, toți acești factori sunt strâns interconectați și dependenți.

Profitul din vânzările de produse pentru întreprindere în ansamblu depinde de patru factori ai primului nivel de subordonare: volumul vânzărilor de produse; structurile sale; costul și nivelul prețurilor medii de vânzare.

Volumul vânzărilor de produse poate avea un impact pozitiv și negativ asupra cantității de profit. Creșterea vânzărilor de produse profitabile duce la o creștere proporțională a profiturilor. Dacă produsul este neprofitabil, atunci cu o creștere a volumului vânzărilor, valoarea profitului scade.

Structura produselor comerciale poate avea atât un impact pozitiv, cât și negativ asupra valorii profitului. Dacă ponderea tipurilor mai profitabile de produse în volumul total al vânzărilor lor crește, atunci valoarea profitului va crește și, dimpotrivă, cu o creștere a proporției produselor cu profit scăzut sau neprofitabile, suma totală a profitului va scădea .

Costul de producție și profitul sunt invers proporționale: o scădere a costului duce la o creștere corespunzătoare a valorii profitului și invers.

Modificările nivelului prețurilor medii de vânzare și ale valorii profitului sunt direct proporționale: pe măsură ce nivelul prețului crește, cantitatea profitului crește și invers.

Modalități de creștere a profitabilității într-o întreprindere

Indicatorii de rentabilitate caracterizează eficiența întreprinderii în ansamblu, rentabilitatea diverselor domenii de activitate (producție, afaceri, investiții), recuperarea costurilor etc. Ele reflectă rezultatele finale ale afacerii mai pe deplin decât profitul, deoarece valoarea lor arată raportul dintre efect și numerarul sau resursele utilizate. Ele sunt utilizate pentru a evalua performanța unei întreprinderi și ca instrument în politica de investiții și prețuri.

Indicatorii de rentabilitate pot fi combinați în mai multe grupuri:

a) indicatori care caracterizează rentabilitatea costurilor de producție și a proiectelor de investiții;

b) indicatori care caracterizează rentabilitatea vânzărilor;

c) indicatori care caracterizează rentabilitatea capitalului și a părților sale.

Toți indicatorii pot fi calculați pe baza profitului bilanțului, profitului din vânzările de produse și profitului net.

Rentabilitatea activităților de producție (recuperarea costurilor) - raportul dintre brut ( Prp) sau profit net ( urgență) să valoarea costurilor pentru produsele vândute ( Zrp):

Acesta arată cât profit face compania din fiecare rublă. la cheltuită pentru producția și vânzarea produselor. Poate fi calculat pentru întreprindere în ansamblu, diviziile sale individuale și tipurile de produse.

Rambursarea proiectelor de investiții este determinată într-un mod similar: suma primită sau așteptată a profitului din proiect se referă la valoarea investiției în acest proiect.

Rentabilitatea vânzărilor (cifra de afaceri) este raportul dintre profitul din vânzarea de produse, lucrări și servicii sau profitul net și valoarea veniturilor primite ( ÎN):

Caracterizează eficiența activității antreprenoriale: cât profit are o întreprindere cu r. pentru vânzări. Acest indicator este utilizat pe scară largă într-o economie de piață. Este calculat pentru întreprindere în ansamblu și pentru tipuri individuale de produse. Rentabilitatea capitalului este raportul dintre profitul contabil (brut, net) și costul mediu anual al întregului capital investit ( KL) sau componentele sale individuale: capital propriu (acţionar), împrumutat, permanent, fix, capital de lucru, de producţie etc.:

În procesul de analiză, este necesar să se studieze dinamica indicatorilor de rentabilitate enumerați, punerea în aplicare a planului la nivelul acestora și să se efectueze comparații inter-ferme cu întreprinderile concurente.

Nivelul rentabilității activităților de producție (recuperarea costurilor), calculat pentru întreaga întreprindere, depinde de trei factori principali de prim ordin: modificările structurii produselor vândute, costul acestora și prețurile medii de vânzare.

Să evidențiem principalele domenii de creștere a profitabilității, la fel ca și domeniile de creștere a profitului:

tehnologic;

organizatoric;

economic.

Cu toate acestea, o creștere a profitabilității este asociată nu numai cu valoarea profitului, ci și cu o scădere a costurilor de exploatare și de capital. Prin urmare, reducerea costurilor curente ale întreprinderii și utilizarea mai eficientă a proprietății au, de asemenea, un impact pozitiv asupra dinamicii tuturor indicatorilor de profitabilitate.

Factori de creștere a rentabilității:

a) valoarea profitului;

b) costul și eficiența utilizării mijloacelor fixe;

c) costul și eficiența utilizării capital de lucru.

Cu cât profitul este mai mare, cu atât costul mijloacelor fixe și al capitalului de lucru este mai mic și cu cât acestea sunt utilizate mai eficient, cu atât rentabilitatea producției este mai mare și, prin urmare, eficiența economică a industriei este mai mare. Și invers.

Astfel, din factorii rentabilității producției urmează principalele modalități de creștere a acesteia.

În economia industrială, cele mai generale modalități de a crește profitabilitatea producției includ următoarele:

a) toate căile care măresc valoarea profitului;

b) toate modalitățile care îmbunătățesc eficiența utilizării mijloacelor fixe;

c) toate modalitățile de îmbunătățire a eficienței utilizării capitalului de lucru.

În practica economică, sunt utilizați mulți indicatori specifici de rentabilitate. Toți joacă un anumit rol în economie. Totuși, pentru o economie sectorială, pentru o viziune generală asupra proceselor economice, indicatorii prezentați aici sunt destul de suficienți și corecti.

Într-o economie care funcționează normal, nivelul de profitabilitate al producției în industrie este între 20-25% și agricultură - 40-50%.

După cum sa discutat în această parte, în condiții economie de piata marja de profit este uriașă. Dorința de a face profit îi direcționează pe producătorii de mărfuri să crească volumul de producție de produse necesare consumatorului și să reducă costurile de producție. Cu o concurență dezvoltată, acest lucru atinge nu numai scopul antreprenoriatului, ci și satisfacerea nevoilor sociale. Pentru un antreprenor, profitul este un semnal care indică unde se poate obține cea mai mare creștere a valorii, creând un stimulent pentru a investi în aceste domenii. Pierderile joacă și ele un rol. Ele evidențiază greșelile și calculele greșite în direcția fondurilor, organizarea producției și vânzărilor de produse.

Pentru a îmbunătăți eficiența unei întreprinderi, este de o importanță capitală identificarea rezervelor pentru creșterea volumelor de producție și vânzări, reducerea costului produselor (lucrări, servicii) și creșterea profiturilor. Factorii necesari pentru a determina principalele direcții de căutare a rezervelor pentru creșterea profitului includ:

conditii naturale, reglementare guvernamentală prețuri, tarife etc. (factori externi);

modificarea volumului mijloacelor și obiectelor de muncă, resurselor financiare (factori extensivi de producție internă);

creșterea productivității echipamentelor și a calității acestora, accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru etc. (intensiv);

activități de furnizare și vânzare, activități de protecție a mediului etc. (factori non-producție).

Acest capitol acoperă procesul de analiză:

compoziția și structura profitului bilanțului;

factorii în formarea profitului bilanțului întreprinderii și analiza evaluării dinamicii acesteia;

profituri din vânzările de produse (lucrări, servicii) și alte vânzări;

analiza profiturilor (pierderilor) din operatiuni neexploatare, analiza factorilor generatori de profit din activitati financiare si economice;

componenţa şi structura profitului impozabil.

Studiul esenței socio-economice a profitului este de o importanță capitală pentru luarea în considerare a surselor de formare a acestuia, a influenței diverșilor factori de producție și non-producție asupra acestuia, a dezvoltării unui sistem de distribuție și a formării principalelor activități ale intreprinderea.

Profitul din vânzarea produselor comerciale este influențat de o serie de factori - modificări ale nivelului prețurilor de vânzare, volumului produselor produse, costurilor și structurii produselor produse. Cu toate acestea, doi factori afectează cel mai semnificativ profiturile din vânzări - modificări ale prețurilor de vânzare și modificări ale costurilor de producție.

Astfel, pentru a îmbunătăți mecanismele de generare și distribuire a profiturilor și de creștere a profitabilității, se recomandă elaborarea unor măsuri care să poată asigura:

creșterea eficienței utilizării resurselor întreprinderii;

îmbunătățirea sistemului de management al capitalului de lucru;

reducerea costurilor cu resursele, ceea ce duce la costuri mai mici;

reducerea soldului produselor nevândute;

accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru;

reducerea costurilor pe rublă de produse comercializabile;

creșterea profitului datorită economiilor de scară, mai degrabă decât creșterea prețurilor produselor;

îmbunătățirea sistemului de management al producției.

Implementarea acestor măsuri va crește volumul profiturilor primite, nivelul de rentabilitate și, în cele din urmă, va duce la creșterea eficienței întreprinderii în ansamblu.

Valoarea profitului unei organizații, așa cum sa menționat mai devreme, depinde de mulți factori externi (independenți de activitățile organizațiilor) și interni (în funcție de activitățile organizațiilor). Evaluarea influenței acestor factori asupra profitului și identificarea rezervelor pentru creșterea acestuia determină posibile modalități de creștere a profitului întreprindere comercială.
Profitul din vânzarea de bunuri ocupă cea mai mare pondere în structura profitului unei întreprinderi comerciale, prin urmare, atunci când se identifică principalele modalități de creștere a profitului unei întreprinderi comerciale, este necesar să se ia în considerare rezervele pentru creșterea profitului din vânzări.
Valoarea sa se formează sub influența a trei factori principali: valoarea costurilor de vânzare, volumul cifrei de afaceri comerciale și nivelul prețurilor curente (adică condițiile pieței mărfurilor).

Sursă:

În comerț, volumul produselor vândute, determinat de cerere, este decisiv. Creșterea cifrei de afaceri comerciale în termeni fizici cu altele condiţii egale duce la creșterea profiturilor. Creșterea volumului cifrei de afaceri este imposibilă dacă întreprinderea nu dispune de resursele materiale, forței de muncă și tehnice necesare pentru aceasta. Pentru a obține aceste resurse sunt necesare investiții de capital, ceea ce necesită direcționarea profiturilor către îmbunătățirea tehnică a întreprinderii, creșterea personalului și creșterea capitalului de lucru. Această cale este acum dificilă pentru multe afaceri cu amănuntul sau aproape imposibil din cauza creșterilor inflaționiste de preț și a indisponibilității creditelor. Întreprinderi cu mijloace pentru a desfășura investitii de capital, își pot crește efectiv profiturile prin creșterea volumului vânzărilor de bunuri dacă pot oferi o rentabilitate a investiției peste rata inflației.

Pentru a determina rezervele pentru creșterea profitului ca urmare a unei creșteri a volumelor de vânzări, este necesar să se înmulțească rezervele de creștere a volumelor de vânzări identificate anterior cu profitul real pe unitatea de produs de tipul corespunzător.

Accelerarea cifrei de afaceri a fondului de rulment nu necesită costuri, ceea ce duce și la o creștere a volumului de mărfuri vândute și, în consecință, la o creștere a profitului din vânzări. Cu toate acestea, inflația depreciază rapid capitalul de lucru.

Calculul creșterii profitului ca urmare a reducerii costurilor de vânzare se efectuează astfel: rezervele pentru reducerea costurilor de vânzare sunt mai întâi identificate și înmulțite cu volumul vânzărilor, luând în considerare rezervele pentru creșterea acestuia.

Și în condiții de creștere bruscă a prețurilor și lipsă de capital de lucru propriu, este exclusă posibilitatea creșterii profiturilor prin reducerea costurilor de vânzare. Profiturile cresc într-un ritm ridicat, în principal din cauza creșterii prețurilor. Rata medie lunară a creșterii sale, care depășește rata de creștere a prețurilor, indică natura inflaționistă a generării de profit.

Fiecare organizație ar trebui să aibă măsuri planificate pentru a crește profitul.

În termeni generali, aceste activități pot fi de următoarea natură:

Îmbunătățirea calității produsului;

Utilizarea rezervelor pentru creșterea cifrei de afaceri comerciale;

Reducerea rutelor legăturilor de distribuție a mărfurilor;

Primirea integrală de la furnizori a reducerilor de bază și suplimentare stabilite, rambursarea de la autoritățile financiare;

Introducerea de noi forme de organizare și specializare;

Economisirea costurilor de vânzare, eliminarea pierderilor neplanificate;

Vânzarea sau închirierea excesului de echipamente și alte proprietăți;

Extinderea pieței de vânzări etc.;

Utilizarea rațională a resurselor economice;

Creșterea productivității muncii.

Într-o economie de piață, importanța profitului este enormă.

Dorința de a-l obține îi direcționează pe producătorii de mărfuri să crească volumul de producție de produse necesare consumatorului și să reducă costurile de producție. Cu o concurență dezvoltată, acest lucru atinge nu numai scopul antreprenoriatului, ci și satisfacerea nevoilor sociale. Cu toate acestea, instabilitatea economică și poziția de monopol a producătorilor de mărfuri denaturează formarea profitului ca venit net și conduc la dorința de a obține venituri, în principal ca urmare a creșterii prețurilor.

În ciuda faptului că profitul este cel mai important indicator economic al activităților unei organizații, acesta nu caracterizează eficacitatea muncii sale. Pentru a determina eficacitatea unei organizații, este necesar să se compare rezultatele (în în acest caz, profit) cu costurile sau resursele care au furnizat aceste rezultate.

Există două moduri de a crește și de a reduce profitul unei organizații.

Principalii factori care influențează reducerea costurilor unei organizații:

I. Factori – cerințe de management.

Atingerea unui nivel adecvat de productivitate a muncii.

Asigurarea unei rotații adecvate a fondurilor întreprinderii și, mai ales, a capitalului de lucru și a surselor acestora.

Optimizarea costurilor variabile ale întreprinderii.

Optimizarea costurilor fixe, de ex. producție generală, cheltuieli generale de afaceri și comerciale.

Optimizarea structurii capitalului întreprinderii, a capitalurilor proprii și a fondurilor împrumutate.

Implementarea contabilitate de gestiune, îmbunătățirea bugetului.

Optimizarea costurilor de aprovizionare.

Managementul costurilor.

Alți factori.

II. Factori asociați cu posibile rezerve.

Niveluri reduse ale stocurilor.

Eliminarea tuturor tipurilor de pierderi și cheltuieli neproductive.

Principalii factori pentru creșterea volumului vânzărilor și a veniturilor:

Producție flexibilă, permițând o creștere constantă a volumului său, actualizarea la timp a produselor și extinderea gamei.

Respectarea contractelor încheiate.

Optimizarea preturilor si a preturilor.

Securitate calitate superioara produse, lucrări, servicii.

Revizuirea periodică a politicilor de creditare comercială.

Alți factori.

Analiza rezultatelor financiare reale:

Relația dintre veniturile și cheltuielile organizației și profitul acesteia,

Analiza financiară a veniturilor, profitului și profitabilității tipurilor

Analiza marjei și evaluarea indicatorilor marginali;

Analiza structurii capitalului și a efectului de pârghie financiar asociat, impactul acesteia asupra rentabilității capitalului propriu folosind formula DuPont;

Analiza indicatorilor de rotație a capitalului întreprinderii și impactul acestuia asupra profitabilității fondurilor proprii ale întreprinderii folosind formula DuPont;

Monitorizarea implementarii planului de profit;

Determinarea influenţei factorilor obiectivi şi subiectivi asupra rezultate financiare activitățile organizației;

Identificarea rezervelor pentru creșterea profitului și creșterea profitabilității;

Dezvoltarea măsurilor de utilizare a oportunităților identificate pentru creșterea profiturilor;

Evaluarea activității organizației pentru a profita de oportunitățile de creștere a volumului vânzărilor de bunuri, a profiturilor și a profitabilității.

Estimarea profitului pe actiune la societatile pe actiuni.

Analiza si evaluarea rolului si locului profitului in intern relatii financiare, la centrele de responsabilitate financiară.

Elaborarea și justificarea unui plan de afaceri (plan financiar), bugetele financiare ale întreprinderii, inclusiv o prognoză a situației de profit și pierdere pe baza rezultatelor analizei și a altor calcule economice. Tipurile de documente și conținutul acestora sunt determinate de organizație.

Dezvoltarea unei politici organizaționale profitabile referitoare la distribuirea profitului net, care să includă:

Politica de dividende;

Politica de investiții;

Atitudine față de fondul de consum;

Atitudine față de fondul de rezervă în detrimentul profitului net;

Estimarea altor plăți din profitul net.

Elaborarea unui plan organizațional pentru organizație, un fel de regulament de management al profitului, inclusiv principiile activităților operaționale pentru realizarea profitului planificat.

Pe lângă principalele prevederi ale politicii profitabile prezentate mai sus, alte prevederi pot fi reflectate în documentele relevante.

Pentru funcționarea eficientă a unei întreprinderi în condițiile de piață, identificarea rezervelor pentru creșterea volumului produselor vândute, reducerea costurilor și creșterea profiturilor este de o importanță capitală. Ce este un proces complex bazat pe cunoașterea profundă a condițiilor pieței, a capacităților întreprinderii, a condițiilor și factorilor care determină competitivitatea întreprinderii, a capacității de a prevedea modalități reale de obținere a rezultatelor de înaltă performanță.

O întreprindere comercială, atunci când formează un sortiment de mărfuri vândute, ar trebui să asigure lățimea și adâncimea suficientă a acestuia, deoarece cu cât sortimentul este mai divers, cu atât cererea populației va fi satisfăcută mai pe deplin, adică cumpărătorul este interesat de posibilitatea unei largi selecția mărfurilor. Și, în același timp, este necesar să se asigure rentabilitatea fiecărei tranzacții comerciale: este indicat să se asigure o abordare echilibrată în alegerea furnizorilor, determinarea lotului și prețului optim pentru achiziționarea mărfurilor, stabilirea unui markup rezonabil și cheltuirea fondurilor pentru activitati comerciale.

O societate comercială poate fi sfătuită să folosească întregul sistem de reduceri de preț în procesul de negociere a loturilor de bunuri achiziționate, în primul rând, reduceri la cantitatea sau cantitatea de bunuri achiziționate, precum și reduceri pentru partenerii obișnuiți.

Cu toate acestea, achiziționarea profitabilă de bunuri în sine nu înseamnă o rentabilitate ridicată.

De aceea, este important sa va asigurati politica corecta de vanzari direct in magazin, adica sa plasati produsul astfel incat sa aduca mai mult profit. Toate produsele sunt împărțite în mod convențional în trei grupe de rentabilitate ridicată, medie și scăzută. Este recomandabil să plasați bunuri cu „cerere impulsivă” (a căror achiziție nu este planificată în prealabil), precum și bunuri cu rotație lentă, în zonele cele mai convenabile și vizibile pentru cumpărători, ținând cont de cele de mai sus , vă permite să maximizați profiturile și să minimizați costurile.

O creștere a profitabilității unei întreprinderi comerciale este facilitată de o creștere a vânzării de mărfuri, datorită creșterii numărului de noi clienți, a volumului achizițiilor de către clienții obișnuiți, a scăderii prețurilor și a costului procesului de vânzare. în sine. La rândul său, posibilitatea creșterii cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul depinde de nivelul de organizare a comerțului și de eficacitatea deciziilor de management.

Profiturile obținute prin inițiativă sunt rezultatul inovației, al lipsei de frică de risc, al utilizării raționale a fondurilor și al politicilor de îndatorare prospective. Există patru tipuri de inovații care generează profit.

În legătură cu o întreprindere comercială, aceste tipuri sunt:

Vânzări de mărfuri noi, mărfuri cu caracteristici de calitate superioare comparativ cu produsele vândute anterior și în prezent;

Dezvoltarea unei noi piețe;

Introducerea de noi metode de vânzare, furnizarea de servicii suplimentare, dezvoltarea de noi surse de aprovizionare cu bunuri;

Inovații organizaționale și manageriale.

Pentru a crește profitabilitatea unei întreprinderi, este necesar să ne îngrijim în mod constant de păstrarea resurselor financiare existente și de creșterea acestora. Întrucât relațiile de piață presupun că banii ar trebui să facă bani, proprietarii de fonduri temporar gratuite se confruntă cu problema modului de a le gestiona rațional pentru a asigura o creștere corespunzătoare. Acest lucru este valabil mai ales pentru situația cu nivel înalt inflatia. Fondurile disponibile temporar pot fi plasate pe depozite, pot găsi o oportunitate acceptabilă de a interacționa cu companiile financiare, pot fi convertite în valută, cumpără facturi bancare, valori mobiliare. Activitatea economică eficientă a unei întreprinderi comerciale este imposibilă fără atragerea constantă a fondurilor împrumutate.

Utilizarea acestor fonduri face posibilă extinderea semnificativă a volumului vânzărilor de bunuri și a stocurilor generate, asigurarea unei utilizări mai eficiente a capitalului propriu, accelerarea formării diferitelor fonduri țintă și, în cele din urmă, creșterea valoarea de piataîntreprinderilor.

Pentru a crește profitabilitatea, întreprinderile ar trebui să implementeze următoarele măsuri (când efectuează regula generala- profitul trebuie asigurat cu orice preț):

Dezvoltați și implementați idei noi pentru a atrage clienți în magazin;

Extindeți orele de tranzacționare în magazin în pre-weekend, sărbători și vara;

Creșteți controlabilitatea inventar;

Luați măsuri pentru accelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor, acordând o atenție deosebită mărfurilor cu mișcare lentă;

Îmbunătățirea calificărilor lucrătorilor, care va fi însoțită de o creștere a productivității muncii acestora;

Construirea unui sistem eficient de stimulente materiale pentru personal, strâns legat de principalele rezultate ale activităților economice ale întreprinderii și de economisirea resurselor;

Utilizați un sistem de amortizare a angajaților dacă aceștia încalcă disciplina muncii sau tehnologică;

Îmbunătățirea constantă a culturii serviciilor, asigurarea completității gamei de produse;

Analizați constant starea de fapt a concurenților, identificați-i punctele forte și punctele slabe.

Întreprinderile comerciale trebuie să asigure obținerea de rezultate maxime cu costuri minime și utilizarea rațională a resurselor.

CONCLUZIE

Profitul ca categorie economică reflectă venitul net creat în sfera producției materiale în procesul activității antreprenoriale. În etapa de vânzare a unui produs, valoarea acestuia este dezvăluită, inclusiv valoarea muncii materializate din trecut și a muncii vie.

De la 1 ianuarie 2012, în conformitate cu Decretul Ministerului Finanțelor al Republicii Belarus din 31 octombrie 2011 nr. 111, se disting următoarele tipuri de profit:

Brut;

Profit (pierdere) din vânzarea de produse, bunuri, lucrări, servicii;

Profit (pierdere) din activități curente;

Profit (pierdere) din investiții, activități financiare și alte activități;

Profit (pierdere) înainte de impozitare;

Cumulativ.

Importanța profitului pentru o întreprindere este enormă într-o economie de piață. În primul rând, pentru că întreprinderile se află în condiții de autofinanțare și nu numai dezvoltarea tehnică și socială a întreprinderii, ci și însăși posibilitatea de funcționare ulterioară a acesteia pe piață depinde de valoarea profitului primit ca urmare a activității economice. În al doilea rând, profitul ca rezultat financiar al activității economice joacă un rol stimulator în activitățile întreprinderii.

Identificarea modalităților de creștere a profiturilor la o întreprindere comercială se rezumă la identificarea modalităților de creștere a profiturilor din vânzări. Cele mai realiste modalități de creștere a profitului unei întreprinderi comerciale sunt: ​​creșterea cifrei de afaceri în termeni fizici, accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru, reducerea costurilor de distribuție prin creșterea prețurilor.

Factorii de creștere a profitului întreprinderii sunt împărțiți în două categorii importante:

Extern;

Intern.

Factorii externi care modelează profitul unei întreprinderi comerciale pot fi numiți:

1. Capacitatea pietei.

2. Dezvoltarea concurenței.

3. Valoarea prețurilor stabilite de furnizorii de mărfuri.

4. Prețuri pentru serviciile întreprinderilor de transport, utilitati, reparații și alte întreprinderi.

5. Dezvoltarea mișcării sindicale.

6. Desfăşurarea activităţilor organizatii publice consumatorii de bunuri si servicii.

7. Reglementarea de stat a activităților întreprinderilor comerciale.

Dintre factorii interni, pot fi identificați următorii factori:

1. Volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul.

2. Structura mărfurilor cifra de afaceri cu amănuntul.

3. Organizarea distribuţiei mărfurilor.

4. Organizarea procesului comercial și tehnologic de vânzare a mărfurilor.

5. Numărul și componența salariaților.

6. Forme și sisteme de stimulente economice pentru lucrători.

7. Productivitatea muncii angajaţilor întreprinderii.

8. Raportul capital-muncă și dotarea tehnică a muncitorilor.

9. Starea bazei materiale și tehnice a întreprinderii comerciale.

10. Dezvoltare și stare rețeaua comercială, amplasarea sa teritorială.

11. Uzura morală și fizică a mijloacelor fixe.

12. Rentabilitatea activelor.

13. Valoarea capitalului de lucru.

14. Procedura de stabilire a prețurilor aplicabilă.

15. Organizarea muncii pentru colectarea creanțelor.

17. Implementarea modului de salvare.

18. Reputația de afaceri a întreprinderii.

Scopul managementului profitului organizației: optimizarea planificarii profitului; obținerea cel puțin a profitului planificat; optimizarea distribuţiei profitului din punct de vedere al eficienţei afacerii.

Trebuie remarcat faptul că toate activitățile organizației au ca scop atingerea scopului managementului profitului. O parte a acestei activități este axată pe implementarea unui alt obiectiv, nu mai puțin important - asigurarea lichidității și solvabilității organizației.

O reducere a costurilor de vânzare are un efect foarte vizibil asupra creșterii profitului, toate celelalte lucruri fiind egale. La multe întreprinderi comerciale, costurile de vânzare sunt analizate articol cu ​​articol și se caută modalități de reducere a acestora. Dar, în mare măsură, această muncă este depreciată de inflație și de creșterea prețurilor la materiile prime, combustibil, electricitate etc.

Calcularea creșterii profitului prin reducerea costurilor de vânzare se efectuează astfel: rezervele pentru reducerea costurilor de vânzare sunt mai întâi identificate și înmulțite cu volumul vânzărilor, luând în considerare rezervele pentru creșterea acestuia.

Primirea unui venit stabil este scopul principal al afacerii. Analiza sistematică a rentabilității și indicatorilor de rentabilitate contribuie la munca eficientaîntreprinderilor. În funcție de specificul companiei, proprietarul afacerii aplică dovedit modalități de creștere a profiturilor. Acestea includ atât tehnologii testate în timp, cât și metode inovatoare pentru creșterea eficienței.

Ce este profitul și rentabilitatea unei întreprinderi

Valorile numerice ale profitului și raportului de rentabilitate sunt principala evaluare obiectivă a eficienței întreprinderii. Profitul net este calculat ca diferența dintre venitul brut și costurile de producție. Rentabilitatea este numeric egală cu raportul procentual dintre costuri și profit.

Principalele modalități de creștere a profitului într-o întreprindere

Există două metode de bază pentru creșterea rentabilității și a indicatorilor de rentabilitate:

• reducerea costurilor de producție;
• creșterea volumului vânzărilor.

În funcție de specializarea întreprinderii, proprietarul afacerii alege una dintre modalitățile de creștere a profitului net.

Introducerea simultană a tehnologiilor care vizează atât reducerea costurilor, cât și creșterea vânzărilor duce la efectul opus. Procesele de afaceri ale companiei nu vor rezista unei astfel de sarcini, iar tehnologia de management a companiei va eșua.

Proprietari de fabrici și activitati de productie recomandă să alegeți reducerea costurilor de producție. În cazul în care firma nu controlează independent vânzările de produse, ci le vinde printr-un intermediar, măsurile de creștere a numărului de vânzări nu vor justifica banii investiți în acestea.

Firmele a căror specialitate se bazează pe comerțul cu produse finite sau servicii recurg la tehnologie pentru a crește volumele de vânzări. În cazul lor, nu este recomandabil să se reducă costurile: astfel de tactici vor duce la o scădere bruscă a calității, ceea ce va afecta negativ loialitatea consumatorilor.

Fiecare dintre cele două modalități principale de creștere a profiturilor la o întreprindere include un set de măsuri care vizează optimizarea proceselor de afaceri din cadrul companiei. Pe baza acestora, proprietarul afacerii își întocmește propriul plan de reorganizare a producției pentru a crește profitabilitatea.

Tehnologia de creștere a profitabilității unei companii se formează pe baza unei analize a modelului de afaceri existent, a caracteristicilor pieței și a preferințelor proprietarului companiei. ÎN practica de productie Există cinci tehnici de bază care ajută la creșterea eficienței unei companii:

• Creșterea numărului de potențiali consumatori.
  În acest scop, ei modernizează campania de publicitate, consolidează departamentul de marketing și cresc popularitatea bunurilor și serviciilor pe piață. Pe măsură ce numărul consumatorilor potențiali crește, va crește și numărul tranzacțiilor reale.
• Creșterea numărului de clienți reali.
  O campanie de publicitate nu trebuie doar să prezinte clienții produsul, ci și să îi intereseze și să-i motiveze să cumpere. Acest lucru se poate face prin oferte unice, prețuri mici sau promoții profitabile.
• Efectuarea de modificări la calitatea serviciilor.
  Valoarea unui client pentru o companie creste semnificativ in momentul in care acesta trece de la un client unic la categoria celor obisnuiti. Pentru ca consumatorii să folosească din nou serviciile întreprinderii, se recomandă îmbunătățirea calității serviciilor, dezvoltarea oferte specialeși o politică de loialitate pentru clienții obișnuiți.
• Cresterea profitabilitatii datorita creșterea prețurilor și introducerea tehnologiei suplimentare de vânzare.
  Puteți crește profitul brut nu numai datorită volumelor vânzărilor, ci și datorită prețului produsului sau serviciului. Metodele de vânzare contribuie la creșterea volumului vânzărilor bunuri suplimentareîmpreună cu efectuarea unei achiziții majore. Un exemplu de astfel de modalitate de a crește profitul net este vânzarea de accesorii la achiziționarea unui laptop sau telefon mobil.
• Costuri de producție reduse.
  Trecerea la cooperarea cu un furnizor la prețuri mai bune, mutarea într-o clădire cu o chirie mai mică sau încheierea unui acord pentru livrări angro la un preț mic ajută la reducerea costurilor, dar nu afectează calitatea produsului.

Metodele enumerate sunt implementate atât individual, cât și cuprinzător, formând propriul plan de creștere a profitabilității. Aceste metode nu au un impact global asupra tehnologiei de management al întreprinderii, structurii și proceselor de producție ale acesteia.

Automatizarea afacerii pentru a crește profiturile

Dacă proprietarul unei companii este pregătit pentru schimbări la scară largă, merită să vă gândiți la automatizarea proceselor de afaceri. Această procedură necesită alocarea unui buget suplimentar și implicarea specialiștilor IT. Ca urmare, eficiența muncii crește și competitivitatea companiei.

Rentabilitatea trebuie să fie proporțională cu investiția și riscul.

David Hume (1711–1776), filozof englez

Procesul de automatizare este împărțit în trei etape:

1. auditul modelului de afaceri existent;
2. detectarea deficiențelor și punctelor slabe;
3. formarea modelului de afaceri dorit.

Ca urmare a implementării propunerilor generate, proprietarul afacerii va avea ocazia să ducă compania la un nivel complet nou. Utilizare benefică tehnologii moderne va reduce simultan costurile de producție și va crește vânzările prin creșterea productivității angajaților

Voi fi bucuros să răspund la toate întrebările în

Conținutul economic al creșterii profitului

Profit- Acesta este venitul net al întreprinderii, exprimat ca diferență între beneficiile primite și costurile suportate.

Profitul caracterizează rezultatul financiar și economic al activității economice a unei întreprinderi pentru o anumită perioadă. Acesta este un indicator obiectiv al amplorii activității afacerii, eficienței afacerii și rentabilității întreprinderii.

Creșterea profiturilor necesită o influență continuă a managementului asupra proceselor din interiorul companiei. Creșterea directă a profiturilor este scopul final al procesului de management - formarea, distribuirea, utilizarea și planificarea profiturilor întreprinderii.

Scopul managementului profitului este de a maximiza veniturile întreprinderii în perioadele curente și viitoare. În consecință, modalitățile de creștere a profiturilor se referă la probleme de management financiar și de producție-economic.

Pentru a atinge acest obiectiv, compania rezolvă probleme care asigură profituri sporite:

1. Maximizați profiturile în conformitate cu capacitățile de resurse ale întreprinderii și cu situația pieței.
2. Optimizați proporția dintre nivelul profitului și risc.
3. Îmbunătățirea calității profitului generat prin identificarea rezervelor pentru creșterea acestuia, creșterea veniturilor și investiții raționale în complexul economic al întreprinderii. Direcția principală este creșterea producției, dezvoltarea de noi tipuri de produse și reducerea costurilor.
4. Asigurarea creșterii capitalului investit.
5. Generați o cantitate suficientă de resurse financiare pentru a rezolva problemele actuale și viitoare prin profiturile generate, care ar trebui să predomine în structura de finanțare a întreprinderii.
6. Asigurarea eficienței participării personalului întreprinderii la formarea, distribuirea și utilizarea profiturilor pentru a crește interesul acestora pentru creșterea mărimii rezultatului financiar pozitiv al întreprinderii.

Figura arată tipurile de profit.

Profitul reflectă pozitivul, care este punctul de plecare pentru dezvoltarea măsurilor și modalităților de creștere a profitului întreprinderii. Prin urmare, o creștere a oricărui tip de profit duce la o creștere a rezultatului financiar final.

Modalități de creștere a profiturilor

În general, modalități de creștere a profitului într-o întreprindere sunt implementate în două direcții:

1. Financiar – aceasta include tot ceea ce are legătură cu problemele de planificare financiară, organizare sistem financiar, proces contabil, contabilitate de gestiune etc.
2. Productie si economica – aici sunt concentrate problemele de crestere a volumelor de vanzari de produse, reducerea costurilor, optimizarea veniturilor si cheltuielilor, inclusiv a activitatilor non-core, imbunatatirea proceselor tehnologice in productie, optimizarea sortimentului, inovatiei etc.

Din punct de vedere financiar, domeniile promițătoare sunt:

• instalarea sistemului la întreprindere,
• utilizare rațională,
• dezvoltare si implementare pentru clientii companiei.

Organizarea unui sistem de bugetare la întreprindere - scopul principal este reducerea nivelului creanțelor și datoriilor prin optimizare fluxurilor de numerarși planificarea eficientă a cheltuielilor și veniturilor. Acest lucru duce la o creștere a profitului întreprinderii datorită creșterii disciplina financiara. Calendarul de plăți este un instrument de bugetare a cheltuielilor întreprinderii. Utilizarea unui calendar de plăți vă permite, de asemenea, să echilibrați veniturile și cheltuielile companiei.

Etapele înființării unui sistem de bugetare

Pentru a implementa un sistem de bugetare, un astfel de model structural poate fi folosit ca una dintre modalitățile de creștere a profitului unei întreprinderi.

Model de buget

Scopul principal al introducerii unui sistem de bugetare este crearea de instrumente de planificare, gestionare și monitorizare a eficacității activităților financiare și economice pe baza previziunii sistematice prin întocmirea bugetelor. Ca modalitate de a crește profitul unei întreprinderi, se recomandă implementarea bugetului structural, care este un sistem holistic care include toate aspectele principale: de la justificarea scopurilor și obiectivelor până la monitorizarea implementării acestora. Astfel, următoarea schemă de bugetare va fi relevantă pentru întreprindere, care include toate etapele principale ale bugetării structurale:

1. Analiza informațiilor corporative și a informațiilor despre mediul extern.
2. Formularea obiectivelor corporative cuantificabile ale întreprinderii.
3. Planificarea bugetelor pentru organizatori și structura financiaraîntreprinderilor.
4. Coordonarea si aprobarea componentelor bugetului intreprinderii.
5. Executarea bugetului si contabilitatea executiei efective.
6. Controlul asupra executiei bugetare.
7. Luarea deciziilor privind replanificarea bugetului.

Experiența de implementare la întreprinderi arată că această metodă managementul financiar îmbunătățește, de asemenea, disciplina financiară și vă permite să vă eliberați numerarîn valoare de până la 4-6% din nivelul conturilor medii anuale de plătit şi de încasat.

Elaborarea și implementarea unei politici de creditare cu scopul reducerii conturilor de încasat este una dintre modalitățile de creștere a profitului unei întreprinderi prin creșterea indicatorilor de venituri datorită disciplinei financiare îmbunătățite în lucrul cu debitorii.

Trebuie remarcat faptul că punerea în aplicare a acestor măsuri ar trebui să se bazeze pe rezervele existente și să vizeze eliminarea deficiențelor semnificative în activitati financiareși creșterea profiturilor întreprinderii. La implementarea acestor activități se va avea în vedere posibilitatea finanțării lor din fondurile proprii ale companiei. Datorită flexibilității utilizării sistemului bugetar și a politicii de creditare pentru îmbunătățirea rezultatelor financiare, acestea sunt și instrumente eficiente de intensificare a activității financiare în condiții de instabilitate macroeconomică. Astăzi, bugetarea și politicile diferențiate de creditare pentru clienții companiei devin din ce în ce mai răspândite în mediul de afaceri autohton, întrucât corespund celor moderne. realitățile rusești. Setul de măsuri avut în vedere presupune acțiuni coordonate pentru implementarea acestuia și presupune o anumită modalitate de atingere a obiectivelor întreprinderii.

Aceste modalități de creștere a profitului unei întreprinderi în cadrul măsurilor de organizare a unui sistem de bugetare și implementare a unei politici de creditare fac posibilă îmbunătățirea rezultatelor financiare ale întreprinderii prin optimizarea și eliminarea locurilor dificile din mecanismul financiar al companiei.

Direcția de producție și economică acoperă modalități de creștere a profiturilor, care sunt asociate cu creșterea volumelor de vânzări, reducerea costurilor, inovarea și modernizarea tehnologiilor.

1. Introducerea în producția de produse sau servicii inovatoare finalizate;
2. Inovație tehnologică - introducerea de tehnologii inovatoare care îmbunătățesc calitatea produselor fabricate, îmbunătățesc procesele tehnologice și conferă noi proprietăți produselor deja fabricate;
3. Îmbunătățirea cuprinzătoare a producției;
4. Îmbunătățirea calității managementului, vânzărilor și a altor procese interne fără referire la produse sau servicii specifice;
5. Organizare ;
6. Modernizarea tehnologiei acoperă o gamă largă de aspecte, inclusiv achiziționarea de noi echipamente, introducerea de linii tehnologice, optimizarea unităților de producție, reconstrucția complexelor de producție etc.

Micul comerț este primul lucru care îi vine în minte unui antreprenor care dorește să înceapă o nouă afacere. Acesta este cel mai simplu și în același timp popular și profitabil tip de afacere. Caută un produs, caută puncte de vânzare cu amănuntul, înființează logistică, investește ceva timp și... profit.

Mulți mari antreprenori au început în comerț, iar unii au rămas în el - transformându-și magazinele în mari lanțuri de hipermarketuri precum Lenta, Perekrestok și altele. Comerțul este foarte important. Fără el, nu ar exista producție reală. Și este mai convenabil pentru un producător să lucreze cu angrosisti care vor organiza vânzarea de mărfuri într-un alt oraș decât să facă singuri acest lucru.

În același timp, tranzacționarea este o activitate destul de riscantă. Ce se întâmplă dacă intri într-o nișă suprasaturată. Uneori, concurența cu centrele comerciale mari cu cortul tău mic este problematică. Trebuie să reconstruim cumva.

Piețele sunt suprasaturate, iar concurența este foarte mare. Consumatorii caută produse ieftine și de înaltă calitate și găsesc defecte în ceea ce privește calitatea produselor. Și prețul de asemenea. În același timp, dacă o faceți, riscați să faceți frâu sau să vă aflați într-o zonă de risc, când orice fluctuații ale cererii vă pot îneca întregul comerț.

Puteți crește profitul unei întreprinderi comerciale în următoarele moduri:

1. Reduceți prețul de achiziție (de exemplu, în comerțul cu ridicata mare);

2. Creșterea vitezei de rotație a mărfurilor (alegerea locației corecte de vânzare cu amănuntul, realizarea de expoziții bune, folosind toate tehnicile de merchandising);

Nu vom lua în considerare varianta unei simple creșteri mecanice de preț.

Locația prizei

Oamenii fac adesea cumpărături din impuls. Prin urmare, locația punctului de vânzare cu amănuntul este importantă. De regulă (deși nu întotdeauna) este mai profitabil să închiriezi un loc mai scump în care traficul publicului țintă este mai mare decât să suferi cu locul nepotrivit pentru tranzacționare. Deci, un magazin din apropiere are parter. Am ajuns acolo doar uneori, și apoi doar din cauza unei neînțelegeri de neînchipuit. Oricum, nu sunt foarte mulți oameni în magazin și doar câțiva ajung la fund. Doar Chukotka este atât de puțin populată.

Merchandising

Nu este suficient să ai o locație bună de vânzare cu amănuntul și produse excelente. Este important să aranjați corect bunurile. De obicei, comercianții fac asta. Probabil ați observat acest fapt inestetic - adesea există mai puțin chefir proaspăt mai aproape de cumpărător decât în ​​adâncimea rândurilor de chefir. De asemenea, contează dacă alegeți locația în sine și ordinea în care plasați mărfurile pe partea dreaptă sau stângă a fluxului principal. Un afișaj bun poate face o mare diferență în vânzările tale. Experiment. Nu uitați de un semn luminos și clar.

Selectarea si instruirea vanzatorilor

Nu cu mult timp în urmă, intrând în unul dintre centre comerciale M-Video ne-a atacat, primul ne-a atacat un vânzător, apoi al doilea. Mai mult, al doilea nu a suportat nici măcar o pauză de un minut. Tot ce așteptam era momentul în care urma să sosească al treilea consultant de vânzări intruziv. Consultați-vă politicos și nu vă lăsați prea duși de argumentul de vânzare. Acest lucru oprește vizitatorii.

De aici concluzia - trebuie nu numai să angajați vânzători, ci și să lucrați cu ei. Unii oameni folosesc serviciile „cumpărătorilor misterioși”, ceea ce nu este în întregime corect, dar dezvăluie adesea glume neașteptate. Angajați-vă în instruirea personalului și încercați să acordați o atenție deosebită atunci când selectați personalul. Cum arată candidatul, cum își structurează discursul, care sunt manierele sale, are ca scop rezolvarea problemei clientului sau urmărește să-i vândă gunoaie inutile? Toate acestea sunt uneori imposibil de identificat imediat, dar trebuie să te străduiești pentru el.

Trebuie să studiezi pe cont propriu. Pentru antreprenorii individuali nu există altă alegere, pentru că Antrenorii sunt adesea destul de scumpi, iar rezultatele nu corespund întotdeauna cu suma cheltuită. Uneori, un antrenor de afaceri te poate conduce spre tristețe în loc de direcția pozitivă. Eu însumi am văzut cu ochii mei pregătirea care se făcea pentru oamenii de vânzări la un post de radio. Nimeni nu a primit de la el nici un motiv, abilități sau idei interesante, iar organizația a plătit o sumă foarte importantă. Vânzătorii vor trebui să vândă mărfuri în valoare de 600 de mii de ruble și să nu-și primească procentul din aceasta pentru a recupera costurile antrenorului.

Și când vindeam articole de papetărie la piață, proprietarul outlet-ului m-a învățat elementele de bază ale comunicării cu clienții. După cum îmi amintesc acum: „caiete de hârtie de vinil pentru 20 de ruble”, „pungă: producție de la Moscova, calitate finlandeză, spate ortopedic”. Aşa ceva.

Una peste alta, trebuie întotdeauna să fii puțin creativ pentru a te evidenția din mulțime în tranzacționare. O cameră de probă confortabilă, iluminare bună, agenți de vânzări plăcuti, designul camerei, un semn grozav și cafeaua gratuită pot crește profitul unei întreprinderi de retail. Gândește, încearcă, fă.