Основа правильного выбора юридической фирмы
Сегодня юридические услуги пользуются огромным спросом в России. И не только у корпоративных клиентов (юридических лиц), но и у физических лиц. Но определиться, услугами какой компании все же стоит воспользоваться - довольно сложно. К примеру, популярный сайт «Желтые страницы» по запросу «Юридические услуги г. Москва» выдал 10 134 наименования фирм, компаний и индивидуальных предпринимателей, предоставляющих такие услуги.
Каким образом выбрать надежного партнера, стоимость услуг которого будет соответствовать качеству выполняемой работы? Для этого стоит обратиться к помощи рейтингов и отзывов клиентов. При этом следует учитывать, что на сегодняшний день многие положительные оценки деятельности фирм, растиражированные в интернете, могут быть заведомо неправдивыми, проще говоря - «заказными».
Вначале необходимо классифицировать все юридические фирмы. Общепринятое деление их на 3 категории:
. консалтинговые группы, имеющие юридические подразделения;
. крупные специализированные юридические компании;
. средние и мелкие юридические фирмы.
Консалтинговые компании и крупные юридические фирмы
Консалтинговые компании специализируются в основном на оказании аудиторских и бухгалтерских услуг, IT-технологиях, управлении персоналом, т.е. на комплексном сопровождении бизнеса. Некоторые из них (к примеру, Danik Advisory, АМБ Консалтинг, ACE Consulting Company и другие) оказывают также и юридическую помощь в рамках сотрудничества с «подопечной» компанией.
Крупные компании сотрудничают в основном с корпоративными клиентами (юридическими лицами, обществами, товариществами), часто они представляют интересы транснациональных корпораций в России. Естественно, в перечень услуг большинства из них входит и сопровождение физических лиц, но, как правило, физические и юридические лица обращаются к ним в сложных случаях, требующих особых знаний и наличия специфического опыта работы.
Характерной чертой крупных консалтинговых и юридических фирм является их работа с иностранными партнерами и клиентами. Для этого необходим не только огромный опыт и знания, но и умение оперировать двумя системами права: Романо-германской и Англо-саксонской.
Романо-Германская система действует во всех странах континентальной Европы. Основной источник права здесь - нормативный акт. Все нормы подразделяются на отрасли, а они, в свою очередь - на подсистемы частного и публичного права. Сфера частного права - это семейное, гражданское, трудовое и частное международное право. Публичное - уголовное, административное, конституционное и публичное международное. Законотворческая функция возложена на государство. Россия, как европейская страна, использует данную систему.
Англо-саксонская система. Она представлена в Великобритании, Канаде, Ямайке, США, Австралии и других странах. Основной источник права здесь - обычай, подтвержденный судебным прецедентом. Законодательство является своеобразной разновидностью договора.
Таким образом, главное отличие двух систем состоит в том, что в Романо-германской суд лишь толкует нормы права, а в Англо-саксонской он фактически их устанавливает.
Именно в этом и заключается сложность работы крупных юридических фирм в отраслях международного права. Англо-саксонская система намного сложнее нашей, а специалистам необходимо в ней отлично ориентироваться, чтобы оказывать услуги российским фирмам, работающим за границей, или иностранцам в России.
Специфика работы некрупных юридических фирм
Средние и мелкие юридические фирмы имеют узкую специфику (оказывают помощь только физическим или юридическим лицам, работают лишь в определенных отраслях права). Реже они могут предложить более широкий спектр услуг, но, все равно, он не сравнится по полноте с перечнем крупных компаний. В такие фирмы обращаются по каждодневным вопросам и с ежедневными проблемами: регистрация ООО, развод, наследственное право, налоговая консультация и т.д.
Крупные юридические компании столицы
Для начала рассмотрим крупных игроков рынка юридических услуг Москвы, имена и названия которых у многих сегодня на слуху, и которые находятся в верхних строчках различных рейтингов.
Рейтинговые агентства фактически не работают с юридическими фирмами. Сферы деятельности у них чрезвычайно разнообразны, существует слишком много возможных способов классификации. Тарифная политика также существенно отличается. Кроме того, специфика таких услуг состоит в том, что стоимость их формируется только в процесс е работы, зависимо от сложности дела, затраченных ресурсов и времени. Базовые тарифы озвучивают лишь некоторые игроки бизнеса, выражаются они всегда в суммах от и до. В декабре 2011 года портал Право. RU составил рейтинги 250 крупнейших юридических компаний России. Места распределялись в 6-ти номинациях:
ТОП-50 - Юридические компании по размеру выручки в Москве;
ТОП-50 - Юридические компании по размеру выручки в регионах;
ТОП-50 - Юридические компании по количеству юристов в штате в Москве;
ТОП-50 - Юридические компании по количеству юристов в штате по регионам;
Лучшие юридические компании по отраслям;
Следует отметить, что Право. RU уже публиковало такие рейтинги в 2010 году, использовав немного другие номинации. Тогда 5 пять строчек рейтинга «ТОП-100 лучших юридических фирм России» возглавили такие компании: Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры; Пепеляев Групп; DLA Piper; Salans и Baker & McKenzie.
По итогам 2011 года в ТОП-50 компаний по размеру выручки в Москве вошли такие «киты» российской юриспруденции:
1 место - компания Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры.
2 место - Пепеляев групп.
3 место по выручке заняла фирма Гольцблат БЛП (5 место в рейтинге симпатий).
4 место - Юстина (23 место по количеству юристов в штате - 21 человек, 18 - в рейтинге популярности). Юстина позиционирует себя как адвокатская контора, спектр оказываемых услуг уже, чем у остальных.
5 место - Юст. Эта компания заняла 11 место по размеру штата юристов (65 человек), 16 - в рейтинге симпатий.
Следует также выделить еще одного игрока этого бизнеса. Компания Vegas Lex не вошла в ТОП-50 по размерам выручки, но занимает первые позиции во всех отраслевых рейтингах, 4 место в рейтинге по количеству юристов- 100 человек и 4 место в рейтинге симпатий.
Таким образом, чтобы проанализировать услуги и специфику работы крупнейших компаний России, рассмотрим 5 лидеров рынка: Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры (ЕПАиП), Пуляев групп, Гольцблат БЛП, Vegas Lex и Юст.
Бюро позиционирует себя как адвокатское, хотя, естественно, оказывает самый широкий спектр услуг на рынке СНГ. Основана фирма в 1993 году. Имеет офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Лондоне. Основная специализация - предоставление интересов зарубежных компаний в Москве и российских - за границей. ЕПАиП тесно сотрудничает с Кремлем и лидерами политических сил.
Председателем комитета партнеров является Д. Афанасьев. О неком элитарном статусе говорит тот факт, что основатель ЕПАиП - Николай Егоров - является близким другом Путина и акционером компании New Stream, в которую входят Антипинский НПЗ и сеть АЗС в Тюменской области.
Сегодня это одно из крупнейших бюро в СНГ, имеет представительства в России, Украине, Беларуси, Казахстане, работает в Великобритании и США. Рабочие языки фирмы - английский и русский, немецкий, французский и испанский. С физическими лицами фирма фактически не работает, только по поручению государства или крупных клиентов.
Фирма была признана в таких номинациях:
. «Лучшая российская юридическая фирма» в 2011 году в рейтинге Великобритании Chambers Europe Awards for Excellence.
. «Лучшая практика года по разрешению споров в России» по версии английского журнала Corporate Intl Magazine 2011 Legal Award.
Основные сферы деятельности компании: корпоративное право и M&A (от англ. Mergers and Acquisitions - слияния и поглощения), суд и арбитраж. Бюро занимает 1-е место в рейтинге международного арбитража. Работает и в других отраслях права.
Специфические направления работы ЕПАиП, не характерные для других компаний:
Регулятивная практика. Юристы бюро выступают консультантами при вынесении решений касательно разработки нормативно-правовой базы в разных направлениях политики государства.
IPO (первичное предложение акций широкому числу лиц). Бюро готовит компанию к продаже акций, выполняет комплексный анализ и сопровождение этого процесса.
Юридическая фирма Пепеляев Групп была основана в начале 2002 года. Сейчас компания имеет офисы в Москве и Санкт-Петербурге, имеет возможность представлять интересы своих клиентов за рубежом благодаря отлично налаженным связям с иностранными фирмами. Именно Пепеляев Групп первыми стали вести сопровождение инвестиционных проектов в России. Управляющий партер компании - Сергей Пепеляев. О популярности компании среди клиентов говорит 1-е место в рейтинге симпатий.
Ключевые сферы деятельности: трудовое право. В этой отрасли Пепеляев групп заняли первое место в рейтинге Право.RU. Кроме того, компания активно оказывает услуги физическим лицам, предоставляя консультации и представляя их интересы в суде. В целом компания осуществляет деятельность во всех существующих отраслях права.
Награды компании и ее достижения:
Лучшая российская юридическая фирма 2011 по версии International Legal Alliance Summit & Awards.
Лучшая юридическая компания в номинации «Мотивация персонала» по версии журнала Legal Insight.
Московская компания, основанная в 1992 году. Имеет филиалы в Новосибирске, Донецке и Киеве. Работает как с юридическими, так и с физическими лицами. Основная специфика работы - оказание помощи в части ведения предпринимательской деятельности российским, украинским и зарубежным компаниям. В структуру фирмы входят ООО «Юст», Московская коллегия адвокатов компании, офис в Новосибирске и офис в Донецке. Управляющий партнер - Юрий Пилипенко.
Награды и достижения:
Справочник The Legal 500 выделил Юст среди лидеров в своем рейтинге.
В 2007 году компания стала лауреатом премии «Компания года» в номинации «Деловая репутация».
В 2009 году Юст была включена в справочник Chambers Europe Guide.
Справочник Best Lawyers внес фирму в число лучших российских юристов.
Специфические сферы деятельности компании Юст:
Спортивное право. Это узкий профиль компании Юст, в котором они являются лидерами. Представляют интересы тренеров, спортсменов, клубов в Российских государственных органах и за рубежом (к примеру, в Спортивном арбитражном суде Лозанны). Помогают в составлении контрактов, договоров организациям и физическим лицам.
Представительство в ходе исполнительных мероприятий, защита интересов как взыскателей, так и должников. Юст являются лучшими специалистами в этой отрасли.
Юридические консультации в сфере арт-бизнеса. Оказание помощи при заключении сделок с антиквариатом, сопровождение деятельности галерей и музеев, представление в судах интересов клиентов в делах, связанных с предметами искусства.
Является первой международной компанией, образованной в ходе слияния двух команд юристов: корпоративного сектора российской фирмы «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» и английской фирмы Berwin Leighton Paisner (BLP). Английский опыт партнеров помогает компании осуществлять деятельность в части международного права. Юристы в начале 90-х тесно сотрудничали с иностранными инвесторами, которые в то время начинали выходить на российский рынок. Благодаря этому сегодня 70% клиентов компании - это крупные международные корпорации, работающие в России.
Для оказания помощи и консультационных услуг компания использует собственные ресурсы и помощь офисов BLP в Париже, Лондоне, Брюсселе, Берлине, Сингапуре, Гонконге, Абу-Даби и Франкфурте. Управляющий партнер - Андрей Гольцблат.
Гольцблат находится на 1-м месте в отраслевом рейтинге в части права в области коммерческой недвижимости. Кроме того, справочник World Tax 2011 рекомендует данную компанию в качестве ведущей юридической фирмы в области налогового права.
Награды и достижения:
Номинация International Office of the Year - в рейтинге The Legal Business 2010.
Фирма была организована в 1995 году, имеет офисы в Москве, Краснодаре, Волгограде. Управляющий партнер - Альберт Еганян.
Вегас Лекс занимает первое место в отраслевом рейтинге по антимонопольному праву, кроме того, компания заняла 2-е место в области телекоммуникационного права. Фирма ведет дела во всех правовых сферах, работая и с физическими лицами.
Ценовая политика компаний крупных компаний
Если средние и мелкие компании активно афишируют свою тарифную сетку и стоимость услуг, то для крупных фирм данная информация является коммерческой тайной. Достоверно известно, что цена их услуг существенно варьируется не только от отрасли, в которой придется работать, но и от того, кто именно обращается за помощью. Некоторые клиенты важны для компаний, поэтому цены для них устанавливаются ниже средних. Физическим лицам не целесообразно обращаться в подобные компании, так как стоимость услуг будет в разы выше, чем в обычных московских юридических консультациях.
Прибегнуть к помощи лидеров российского юридического бизнеса можно в таких случаях:
Сложная ситуация, требующая особых навыков в работе, связей и опыта.
Международное право.
Если клиент - крупное юридическое лицо, корпорация, штатные юристы которого не в состоянии самостоятельно решить задачу.
Если компания имеет представительства за границей и нуждается в квалифицированной консультации по международному праву.
При желании получить особо качественную помощь. Как правило, в случае кризисного положения организации, именно такие юридические фирмы могут оказать неоценимую помощь по остановке негативных и разрушительных процессов в компании.
Споры с государством.
Необходимость получение узкопрофильной помощи, консультации в некоторых вопросах
рядовые компании просто не в состоянии предоставить.
В целом, цена на юридические услуги зависит от кратности обращения. Так, одноразовые консультации всегда стоят дороже, чем услуги для постоянных клиентов, с которыми юристы сотрудничают в рамках абонентского обслуживания. Такое сотрудничество предполагает заключение жесткого договора, согласно которому клиент оплачивает ежемесячно фиксированную плату за юридические услуги. Абонентский договор удобен для всех отраслей права, кроме арбитража. Здесь выгоднее работать по разовым контрактам.
Влияет на стоимость услуг и срок, поставленный перед юристами. За срочные дела всегда берется надбавка. Кроме того, возможна как сдельная, так и почасовая оплата (именно ее предпочитают крупные фирмы, в частности Пепеляев Групп). Средняя стоимость часа работы юриста в данной компании составляет более 200 долларов (эту цифру озвучил один из клиентов юридической фирмы). Другие же практикующие юристы говорят, что стоимость часа консультации в одной из компаний-лидеров достигает 1 000 евро. Минимальный размер ее составляет 3 000 рублей. Такой разброс цен, приводимый в разных источниках, подтверждает тот факт, что оплата зависит и от клиента, и от сложности задания, и от квалификации юриста, который с вами работает. Конечно, крупные игроки юридического бизнеса заинтересованы в сохранении тайны стоимости своих услуг, чтобы обеспечивать некое конкурентное преимущество и не обижать своих клиентов. Ведь один из них платит меньше за те же услуги, за которые другому клиенту выставляют довольно внушительный счет.
Выгода юристов может зависеть и от исхода дела в суде. Если они приводят клиента к выигрышу, то получают некий процент от заявленной суммы иска, если клиент проигрывает - компания ничего не получает, кроме фиксированной суммы, указанной в договоре.
Параметры выбора крупной юридической фирмы
Если вы действительно нуждаетесь в помощи крупных московских компаний, отнеситесь серьезно к выбору надежного партнера. Ценовая политика в данном вопросе, к сожалению, не играет роли, как было указано выше. Следует рассчитывать на то, что общая стоимость услуг будет оглашена по завершении сделки или оказания услуги. В каждой из компаний вам (только при личной консультации) смогут назвать минимальную стоимость данных услуг.
Поэтому обращайте внимание на следующие факторы:
2. Изучите специфику интересующей вас компании (5 лидеров рынка уже были проанализированы здесь).
3. Если вопрос касается международного права, обратитесь в фирму, сотрудничающую с иностранными компаниями, способную получить помощь из-за границы.
4. Физическим лицам стоит выбирать из двух компаний: Пепеляев Групп и Юст. Именно эти 2 лидера московского рынка юридических услуг теснее всего сотрудничают с прстыми гражданами, имея многолетний опыт и широкую практику.
5. Корпоративные клиенты должны ориентироваться на свои потребности, при этом следует знать, что некоторые виды услуг оказывают далеко не все компании (к примеру, спортивный консалтинг, арт-бизнес и т.д.).
6. Необходимо изучить сайт компании, на многих из них есть возможность задать вопрос консультанту. Это поможет сэкономить время и быстрее определиться с выбором.
7. Не стоит доверять форумам и отзывам в интернете. Как правило, о компаниях такого масштаба редко можно найти достоверную информацию (в отличие от мелких и средних фирм).
Средние юридические фирмы
К сожалению, никаких рейтингов, посвященных средним и мелким юридическим фирмам в Москве нет. Есть «пользовательские» порталы, на которых посетителям предлагают поставить «+», если он считает определенную компанию хорошей, или «-», если она ему не понравилась. Но таких «опросников» слишком много, а количество отметившихся человек едва достигает 10-15. Поэтому доверять таким псевдо-рейтингам нельзя.
Есть еще некоторые сайты, предлагающие «ТОП-10» лучших юристов Москвы. Но при более детальном рассмотрении можно увидеть надписать внизу странички, что любой человек или компания может разместить свою организацию в данном рейтинге, заплатив за это определенную сумму.
Судя по мнению постояльцев форумов и статьям, посвященным юридическим компаниям Москвы, в столице активно действует порядка 20-30 средних компаний, которые пользуются популярностью (их услуги активно обсуждаются, они упомянуты в периодических изданиях и т.д.). К сожалению, не все из них оглашают уровень своих цен или же работают со слишком узким перечнем услуг.
В целом, можно выделить 5 средних юридических фирм столицы, которые имеют довольно широкую специализацию и на своих сайтах в свободном доступе разместили прейскуранты своих услуг, что помогает пользователям выбирать юриста не только исходя из предложенных им предложений и достижений в правовой практике, но еще и с учетом оптимальной ценовой политики.
Юридический адрес компании: г. Москва, Переведеновский пер., д. 13, стр. 23
Компания оказывает юридические услуги для российских и иностранных компаний. В основном сотрудничает со средним и малым бизнесом, некоммерческими организациями. Работа с частными лицами является непрофильной.
Основные отрасли, в которых компания работает:
Суд, арбитраж. Представляет интересы как истца, так и ответчика. Ищет возможности досудебного урегулирования спора. Участвует в исполнительном производстве.
Юридическое сопровождение бизнеса. В том числе разрабатывает и внешне-торговые контракты, проводит консультации по налогам, трудовому праву, лицензированию, вопросам, связанным с недвижимостью и т.д.
В штате компании 5 юристов.
Основные тарифы компании в части судебных споров, договорной деятельности, консультационных услуг:
1. Составление типового договора: от 5 000 руб.
2. Составление претензии, письма, ответа на претензию: от 3000 руб.
3. Устная консультация - от 2 000 руб.
4. Письменная консультация - от 5000 руб.
5. Представительство в суде общей юрисдикции - от 50 000 руб. за одно дело.
6. Предварительный анализ документов в порядке судебной подготовки - от 4 000 руб.
7. Представительство в арбитражном суде - от 15 000 руб. за одно дело.
8. Представительство по налоговым вопросам - от 20 000 руб.
9. Представительство в административных органах - от 15 000 руб.
Юридический адрес компании: г. Москва, 1-я ул. Ямского поля, д. 15.
Компания работает на рынке с 2005 года. Активно сотрудничает как с юридическими, так и физическими лицами.
Суд, арбитраж. Суды общей юрисдикции и арбитражные суды. Рассмотрение гражданских и административных дел.
Корпоративное право, в том числе - слияние и поглощение, антимонопольное законодательство, вопросы банкротства.
Недвижимость, строительство. В том числе - участие в тендерах, инвестиционные вопросы.
Трудовое право, вопросы миграции.
Регистрация и лицензирование бизнеса.
Основные тарифы компании:
1. Представление в арбитражном суде - от 50 000 руб.
2. Представление в арбитражном суде апелляционной или кассационной инстанции - от 25 000 руб.
3. Оплата за ведение исполнительного производства - от 25 000 руб.
4. Представление в суде общей юрисдикции - от 25 000 руб. (по вопросам лишения водительских прав) до 50 000 руб. (вопросы наследства).
5. Письменная консультация - от 5 000 руб.
6. Устная консультация в офисе или онлайн-консультация - 2000 руб.
7. Ежемесячный абонемент - от 29 000 руб.
8. Сопровождение сделок с недвижимостью - от 30 000 руб. (регистрация прав собственности).
Юридический адрес: г. Москва, ул. Бутырская, 77.
Группа основана в 1994 году. Объединяет компании в Москве, Тюмени и Ханты-Мансийске. Не является фирмой широкой специализации, сотрудничает в основном с юридическими лицами, но в перечне услуг имеет предложения и для физических лиц. Эта фирма находится на «грани» между крупными компаниями Москвы и средними. Отнесение ее к данной категории весьма условно. Однако она не вошла ни в один из рейтингов Право.Ru, поэтому логичнее отнести ее именно к средним юридическим фирмам.
Имеет множество наград, ее клиентами являются популярные компании, в частности, «Аргументы и факты», «Внешторгбанк», ЗАО «Шелл Нефть» и другие.
Основные направления деятельности:
Суд и арбитраж. Представление только в арбитражных судах. Споры по денежным обязательствам, налоговые споры.
Налоговое право.
Строительство, недвижимость и земельные отношения, в том числе инвестиционные проекты и споры по недвижимости.
Корпоративное право: банкротство и ликвидация предприятия.
Ведение исполнительного производства.
Госзакупки.
Дополнительные услуги - составление договоров, заявлений, писем.
Основные тарифы:
1. Разработка проекта договора - от 50 000 руб.
2. Подготовка искового заявления в арбитражный суд - от 50 000 руб.
3. Представительство в арбитражном суде всех инстанций - от 80 000 руб.
4. Сопровождение исполнительного производства - от 50 000 руб.
5. Абонентское обслуживание - от 70 000 руб.
6. Подготовка предприятия к налоговой проверке - от 150 000 руб.
7. Сопровождение сделок с недвижимостью - от 120 000 руб.(оформление права собственности).
8. Подготовка искового заявления в арбитражный суд - от 50 000 руб.
9. Подготовка предприятия к процедуре банкротства - от 120 000 руб.
Юридический адрес: г. Москва, ул.Тверсакя, д.9/17, офис 14
Компания «Гарант» сотрудничает с физическими и юридическими лицами. Основная специализация - ведение дел в судах разных инстанций, а также сопровождение крупных корпоративных проектов, в частности, приобретение, слияние компаний, процедуры банкротства.
Основные сферы деятельности фирмы:
Суд и арбитраж. Защита интересов физических и юридических лиц в судах различных инстанций, в том числе и исполнительное производство.
Налоговое право для юридических лиц.
Коммерческое право. Взыскание долгов, вопросы регистрации юридических лиц.
Для частных лиц: вопросы раздела имущества, семейные, жилищные, трудовые споры, защита прав потребителей, вопросы приобретения и сделок с недвижимостью.
Дополнительные услуги: составление писем, заявлений, претензий и т.д.
Основные тарифы компании:
1. Ведение дел в арбитражном суде всех инстанций - от 10 000 руб.
2. Ведение дел в суде общей юрисдикции - от 10 000 руб.
3. Устные консультации - от 2 000 руб. в час.
4. Письменные консультации - 1 000 руб. за письменный ответ или заключение по одному вопросу.
5. Составление договоров - от 1 000 руб. за 1 шт.
6. Юридическое обслуживание юридических лиц - от 7 000 руб. в месяц.
7. Сделки с недвижимостью, получение права собственности - от 15 000 руб. и оплата гос. пошлины.
8. Исполнительное производство - от 5 000 руб.
Юридический адрес: г. Москва, 3-я улица Ямского поля, д. 2, копр. 12
Основное направление деятельности компании - предоставление юридических услуг юридическим и физическим лицам. Компания осуществляет абонентское обслуживание фирм и предпринимателей, представляет их интересы в налоговых органах. Кроме того, фирма оказывает содействие при регистрации юридического лица или же его закрытия.
Основные услуги:
Суд и арбитраж. Суды общей юрисдикции и арбитражные всех инстанций, представление интересов юридических и физических лиц.
Трудовое право для физических и юридических лиц.
Корпоративное право, в том числе абонентское обслуживание юридических лиц, консультации по покупке-продаже бизнеса и ценных бумаг, взыскание задолженностей.
Юридические консультации.
Отрасли права для физических лиц: наследственное, семейное, трудовое, сделки с недвижимостью.
Дополнительные услуги - составление договоров, заявлений, писем, исков и т.д.
Регистрации фирмы.
Тарифы на основные услуги:
1. Представление в судах общей юрисдикции - от 30 000 руб.
2. Представительство в арбитражном суде - от 35 000 руб.
3. Представление в арбитражных судах апелляционной и кассационных инстанций - от 10 000 руб.
4. Исполнительное производство - от 15 000 руб.
5. Составление искового заявления - от 1 500 руб.
6. Регистрация фирмы - от 5 000 руб. (ИП) до 8 000 руб. (ОАО, ЗАО).
7. Письменные юридические консультации - от 1 000 руб.
8. Составление договора, его анализ - от 500 руб.
9. Абонентское обслуживание - от 15 000 руб. (10 часов в месяц) до 150 000 руб. (100 часов в месяц).
Ценовая политика средних юридических компаний. Советы клиентам
Как видно из приведенного анализа нескольких фирм, ценовая политика у всех может отличаться в десятки раз. При этом в одной компании может быть более дешевой одна услуга, но в то же время значительно дороже, чем у конкурентов - другая.
При выборе юриста следует ориентироваться не на ценовой фактор, а на вашу ситуацию. В данной отрасли бизнеса действует жесткое правило: «чем лучше фирма, тем дороже стоят услуги юристов». Если у вас возникла какая-то проблема правового характера (возможно, необходимо обсудить вопросы о разводе и составить заявление или вы хотели уточнить какой-то вопрос касательно трудовой деятельности), то можно обратиться в фирму, где цены будут минимальными. К примеру, в Юридический центр «Гарант». Но если у возникла сложность при ведении бизнеса, необходима консультация по части международного права. То лучше выбирать более «дорогую» фирму, специалисты которой более опытные и квалифицированные во многих отраслях права, к примеру - «Лекс».
Всем юридическим фирмам намного выгоднее заключать абонентские соглашения и платить фиксированную стоимость, равно как и физическим лицам удобнее настаивать на почасовой оплате юриста.
Для представления интересов в судах желательно сотрудничать с компаниями, которые берут процент от выигрыша. Как правило, это профессионалы более высокого уровня и они уверены в своих силах.
Еще один фактор, который стоит учитывать при выборе юриста - территориальный. Удобнее, когда фирма находится рядом и вам не нужно далеко ездить (это касается только средних компаний, услугами которых вы пользуетесь). Часто помощь специалиста нужна срочно и ехать в другой конец города не всегда удобно.
В целом, выбор хорошей юридической фирмы - не сложная задача. Каждый человек или организация исходит из своих требований и финансовых возможностей. В итоге они получают определенный результат, который всегда соответствует заявленными юристами обязательствами (речь, конечно, идет о серьезных компаниях, а не юристах-ИП, оказывающих услуги повсеместно и не всегда даже имеющих необходимые лицензии).
"Ъ" и проект LegalPractice.Ru публикуют результаты исследования юридического бизнеса в России. Представляем крупнейшие российские юридические фирмы (включая российские офисы международных фирм), а также рекомендованные фирмы по отдельным направлениям юридической практики.
Как мы исследовали
Исследование проводилось методом опроса. Юридические фирмы получили специально разработанные проектом LegalPractice.Ru анкеты. Респонденты - юридические фирмы, то есть любые юридические лица, оказывающие юридические услуги, в том числе к адвокатские образования, хозяйственные общества и товарищества, а также группы лиц, работающие под единым брендом. Список адресатов составлен по открытым источникам, включая российские и международные справочники юридических фирм, публикации о рейтингах, в которых присутствовали российские юридические фирмы, а также поисковые запросы в интернете. Разослано 267 анкет, получено 143 анкеты, принята к обработке 141 анкета (2 анкеты не приняты к обработке ввиду пропуска срока подачи анкеты).
Сведения, полученные из анкет, проверялись по открытым источникам, в частности через систему СПАРК, собственные интернет-сайты респондентов, а также информации СМИ. Если в результате такой проверки возникали расхождения, исследователи обращались за разъяснениями к указанным в анкете представителям респондента, после чего самостоятельно принимали решение о корректировке или сохранении представленных сведений.
Вместе с тем мы отдаем себе отчет в том, что наши ресурсы недостаточно велики для всеобъемлющего исследования российского рынка юридических услуг. Поэтому мыи просим представителей юридических фирм, не попавших в рейтинг, в будущем оказывать содействие исследованию, в том числе своевременно и полно предоставлять свои данные.
Для ранжирования юридических фирм использовано два количественных показателя: выручка фирмы и количество юристов фирмы с учетом партнеров. Учитывая, что в большинстве случаев респонденты предоставили данные о своей выручке на условиях конфиденциальности, эти данные мы не публикуем. В тех случаях, когда респонденты не предоставляли данных о выручке, мы самостоятельно делали экспертную оценку предполагаемой выручки респондента, исходя из данных о численности юристов фирмы, а также об эффективной почасовой ставке юридических фирм аналогичного уровня деловой репутации и сегмента рынка.
Несмотря на то что экспертная группа составителей рейтинга целиком состоит из профессиональных юристов, мы являемся приверженцами теории Адама Смита. Поэтому показатель выручки оценивается нами как ключевой с точки зрения экономики деятельности юридической фирмы и основной критерий рейтинга. Он демонстрирует, что фирма востребована на рынке, ее услуги пользуются спросом. Остальные показатели, такие как деловая репутация, квалификация, мнение клиентов или коллег по цеху, носят субъективный характер, легче поддаются манипуляции и поэтому, на наш взгляд, не могут быть использованы для ранжирования участников рынка.
В рейтинг эффективности юридических фирм включены лишь те респонденты, которые представили достоверные и поддающиеся проверке данные о выручке и численности юристов. Эффективность рассчитана как чистая операционная выручка на одного юриста — иными словами, сколько денег приносит профессиональный член команды юристов в свою фирму. При этом мы не делали дифференциации на партнеров, советников и ассоциатов (старших юристов, средних юристов, или middle lawyers, и младших юристов), поскольку в разных фирмах функционал, компетенции и права членов команды настолько различны, что тот человек, который работает старшим юристом в одной фирме, может претендовать на должность младшего партнера (или партнера на зарплате) или советника в другой фирме.
В отраслевых рейтингах в целом сохраняется монетарный подход к определению ведущих фирм по отдельным направлениям практики: в качестве основного критерия были использованы данные фирм о выручке по ключевым практикам и сопоставлены с абсолютными значениями конкурентов. Весовое значение этого критерия оценивалось как К1 0,7. Однако в качестве дополнительных критериев с весом К2 0,3 были использованы данные международных рэнкингов, отзывы клиентов (с учетом качества клиентов и стоимости клиентского проекта). Все участники отраслевого рейтинга были ранжированы в зависимости от качества критерия К2. Общий показатель участника рейтинга рассчитывался путем определения удельного значения суммы обоих коэффициентов одного участника рейтинга к сумме удельных значений обоих коэффициентов всех участников.
Данный рейтинг составлен по результатам опроса, проведенного партнером "Ъ" компанией FutureToday среди выпускников ведущих юридических вузов. Опрошены 362 студента и недавних выпускника четырех вузов Москвы, возглавляющих рейтинг юридических вузов (см. стр. 4).
Рейтинг привлекательности демонстрирует результаты продвижения бренда на рынке труда, а также мнения потенциальных сотрудников о качестве работодателя. Как видим, российским юридическим фирмам здесь есть над чем работать: большинство участников опроса хотели бы работать в международных юридических фирмах.
Результаты
1. Учитывая конфиденциальность представленных нашими респондентами данных о размере выручки и иных показателях деятельности фирмы, мы не будем комментировать, насколько успешны были результаты работы конкретных респондентов по сравнению с результатами за 2013 год. Однако в рамках общего анализа и сравнения с данными рейтинга "Ъ" юридических фирм 2013-2014 годов заметим, что некоторым нашим респондентам удалось не только развиться качественно, открывая рынку новые направления своих услуг, но и увеличить (в отдельных случаях на 65-70%) размер валовой выручки. Средний рост выручки фирм, участвующих в этом и прошлогоднем рейтингах, оценивается в 19,4%, то есть несколько опережает официально признаваемую Минэкономики России инфляцию, хотя не полностью компенсирует снижение доходов из-за девальвации рубля, если пересчитать выручку в долларах США или евро.
2. В юридической фирме за ее развитие, продажу услуг, разнообразие направлений практики отвечают полноправные партнеры фирмы. Речь идет о настоящих партнерах, участвующих в распределении доходов фирмы, а не о наемных сотрудниках (ассоциатах), номинированных как "партнер" (на рынке такие ассоциаты известны как партнеры на зарплате). Исследования показывают, что число полноправных партнеров прямо пропорционально выручке. Отдельные отклонения от данной закономерности свидетельствуют о наличии в фирме партнеров на зарплате, для внешнего мира представленных как полноценные партнеры. Безусловно, эффективную работу в этом направлении иногда выполняют старшие юристы и советники, а также те же партнеры на зарплате, однако их необходимо четко и недвусмысленно мотивировать на работу, связанную с продажей услуг. Лучшей мотивацией помимо бонусов за привлечение клиента, конечно, является возможность роста до уровня партнера. Таким образом, фирмы, которые хотят наращивать выручку и долю рынка, должны активнее реализовывать программу профессионального роста коллег, открывать новые партнерские позиции, активнее привлекать партнеров из других фирм более выгодными и прозрачными условиями партнерства.
3. Исследование показало, что при достижении порогового значения численности юристов (не всех сотрудников фирмы, а только тех, кто участвует в оказании профессиональных услуг) до 40-45 человек наблюдается существенный скачок эффективности деятельности юридической фирмы в пересчете на одного юриста. По всей видимости, это явление — следствие эффекта синергии, когда разные практики помогают друг другу продавать услуги и вести сложные межотраслевые проекты. По всей видимости, для достижения такого эффекта необходимы 5-7 партнеров, возглавляющих различные направления юридической практики (в случае дублирования компетенций синергетический эффект исчезает), обеспечивать реализацию проектов которых должны 12-15 советников и старших юристов, 15 юристов и 10 младших юристов и помощников. Мы не умаляем значения других членов команды: бухгалтеров, курьеров, водителей, охранников, секретарей, поваров, уборщиков, ремонтников, системных администраторов, маркетинг- и PR-специалистов, коммерческих и финансовых директоров, переводчиков, редакторов текстов и других полезных сотрудников, работающих на благо и процветание юридических фирм, но количество вспомогательного персонала и соотношение численности сотрудников бэк- и фронт-офисов фирмы существенного значения для эффективности фирмы не имеет.
4. Исследование выявило "синдром бутика": некоторые участники рейтинга, в том числе очень крупные фирмы, занимающие лидирующие позиции на рынке, получают 50-80% валовой выручки за счет одной-двух практик. В условиях резкого изменения ситуации на рынке существуют риски потери финансовой устойчивости и доли рынка компании. Полагаем, что таким фирмам следует предпринять необходимые усилия для диверсификации своего бизнеса путем развития новых практик, привлечения новых партнеров, либо слияния/поглощения других фирм
5. Обращаем внимание на то, что финансовая эффективность юридической фирмы не всегда зависит от величины. В рейтинге эффективности лучшими оказались фирмы из второй, третьей и даже четвертой десятки топ-50. Это, конечно, не свидетельствует о неправильном управлении фирмами-лидерами рынка — просто у их менее крупных коллег с этим чуть получше, да и снижающих эффективность дополнительных процедур, издержек, работы pro bono меньше.
Дмитрий Иванов, Максим Черниговский
Топ-50 юридических фирм по размеру выручки
|
Топ 15 юридических фирм по эффективности организации бизнеса
|
Рейтинги по отдельным направлениям юридической практики
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Рейтинг привлекательности юридических фирм как работодателей (опрос проводился среди выпускников юридических вузов)
Год основания 1993
Офисы Москва, Санкт-Петербург, Филадельфия
Управляющие партнеры Дмитрий Афанасьев, Илья Никифоров
Число сотрудников 102 (54*)
Выручка в 2004 году $19,4 млн
Выручка в 2005 году $24 млн**
«C определенного момента у нас наиболее успешны юридические фирмы с питерской пропиской» — так подчеркнуто расплывчато высказался в интервью Forbes партнер одной из крупнейших юридических компаний. Основанное в 1993 году в Санкт-Петербурге адвокатское бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» имеет стойкую репутацию фирмы, к которой с доверием относится государство. Представляя МИД, фирма вызволяла российских разведчиков, арестованных в Катаре, помогала Росимуществу возвращать арестованные за рубежом за долги рыболовецкие суда, а правительство нанимало эту фирму во время спора с московскими властями по поводу столичной недвижимости. Имидж не мешает фирме работать с частными клиентами — например, защищать компанию «Илим Палп» от попыток недружественного поглощения владельцами «Русского алюминия» и помогать самому «Русалу» приобретать предприятия в Африке.
Пепеляев, Гольцбат и партнеры
Год основания 2002
Офисы Москва, Санкт-Петербург
Управляющие партнеры Сергей Пепеляев, Андрей Гольцблат
Число сотрудников 170 (100*)
Выручка в 2004 году $15,6 млн
Выручка в 2005 году $19,5 млн**
Специалист по налогам Сергей Пепеляев и корпоративный юрист Андрей Гольцблат начинали карьеру еще в ранних 1990-х. Созданная ими четыре года назад юридическая фирма «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» успела выбиться в лидеры рынка и даже получила куда большую известность, чем ее «старшие» соседи по рынку, не только благодаря участию в громких делах, но и за счет агрессивной по меркам юридического рынка информационной политики. «Лучшие налоговые консультанты в России» — это мнение участников рынка о фирме, вероятно, вызывает у Сергея Пепеляева и Андрея Гольцблата противоречивые чувства. Приятно считаться лучшими, но фирма надеется быть первой не только в этой области. За последние полтора года юристы фирмы провели сопровождение сделок по слиянию, поглощению и другой концентрации бизнеса на общую сумму около $3 млрд. Сергей Пепеляев участвовал также в печально известном «деле ЮКОСа». Правда, как частный адвокат.
Вегас-Лекс
Год основания 1995
Офисы Москва, Волгоград, Краснодар, Саратов, Ульяновск
Управляющий партнер Альберт Еганян
Число сотрудников 73 (53*)
Выручка в 2004 году $5,9 млн
Выручка в 2005 году $15,1 млн**
По оценкам экспертов, от 80% до 90% всех денег на российском рынке юридических услуг обращается в Москве. Центральная дирекция фирмы «Вегас-Лекс» тоже находится в Москве, но свое будущее компания видит в регионах. Сейчас у фирмы три региональные дирекции — Поволжская, Южная, Нижневолжская, а к 2007 году фирма будет представлена в 10 регионах. «Еще два года назад наша зацикленность на регионах в понимании остального рынка выглядела неадекватно. Наши же коллеги говорили: что вы делаете? Денег вам хватает, но почему вы решили потратить их наиболее дурацким способом? А сейчас почти все они открывают офисы в регионах», — смеется управляющий партнер «Вегас-Лекса» Альберт Еганян. Амбициозные планы «Вегас-Лекса» не ограничиваются Россией. В ближайшие полгода фирма планирует открыть офисы на Украине и в Казахстане. Резкий рост выручки компании в этом году объясняется появлением в числе ее клиентов структур РАО ЕЭС.
Алруд
Год основания 1991
Офисы Москва
Управляющие партнеры Василий Рудомино (на фото справа), Максим Алексеев
Число сотрудников 53 (29*)
Выручка в 2004 году $4 млн (е)
Выручка в 2005 году $5 млн** (е)
Танки входят в город, что вы тут делаете?» — недоумевал 19 августа 1991 года нотариус, заверяя подписи Максима Алексеева и Василия Рудомино под учредительными документами фирмы «Алруд». Ждать молодые юристы не собирались: первых клиентов они нашли уже в очереди в Регистрационную палату. «Алруд» не так известна широкой публике, как другие лидеры рынка, но пользуется авторитетом в профессиональном кругу. Среди ее клиентов — «Аптечная сеть 36,6» и международное рейтинговое агентство Moody’s Investors Service. В организации своей работы «Алруд» стремится к равновесию: иностранные и российские компании занимают примерно равные доли клиентского портфеля фирмы.
Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры
Год основания 1991
Офисы Москва
Управляющие партнеры Юрий Монастырский, Владимир Зюба, Александр Степанов
Число сотрудников 26 (16*)
Выручка в 2004 году $3 млн (е)
Выручка в 2005 году $4 млн** (е)
Значок & в официальном названии «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры» намекает на желание походить на западную юридическую фирму. Так или иначе, эта компания пользуется репутацией специалиста по работе с клиентами из числа иностранных компаний. А еще она известна как один из самых сильных в стране специалистов по арбитражным разбирательствам. Партнеры других крупных юридических фирм любят подробно рассказывать о стремлении занять лидирующие позиции на рынке. Юрий Монастырский на вопрос Forbes о планах своей фирмы ответил предельно кратко: «Будем работать».
Промышленная революция создала спрос на правовой аутсорсинг, и мир юриспруденции стал другим.
Сегодня среди юридических фирм много международных. Некоторые из них привлекли такое внимание СМИ и коллег, что началось выявление мировых лидеров по выручке.
Если вы тоже хотите знать десятку крупнейших игроков, тогда вам сюда. Изучив итоги массы премий и онлайн-опросов, приняв во внимание различные регалии и успехи в работе с клиентами, мы подготовили такой список.
Его участники представляли интересы одних из самых влиятельных мировых корпораций, включая General Motors, Motorola и Siemens. И это далеко не полный список имен.
Baker & McKenzie (Великобритания)
Baker & McKenzie основана 60 с лишним лет назад, в ее штате более 4000 юристов, а работает она в 42 странах. Среди ее клиентов – одни из самых престижных компаний мира.
Взаимодействуя с клиентами, фирма ни на секунду не забывает о своих высоких ценностях и придает большое значение последовательности и ответственности. Три года подряд она возглавляет Sharplegal Global Elite Brand Index – список ведущих юридических фирм мира, подготавливаемый Acritas.
В 2013 году Baker & McKenzie получила премию WealthBriefing Awards в номинации «Юридический коллектив года», а в 2010-м в аналогичной категории – премию STEP Private Client Awards. В том же 2010-м она вошла в топ-25 юридических фирм, составленный Private Client Practitioner.
Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom (США)
Skadden – международная компания, которая ведет свою историю с 1948 года. Ее штаб-квартира находится в США, а Forbes признал Skadden самой влиятельной юридической фирмой на Уолл-стрит. С 2001 года журнал называет ее лучшей в стране.
AmericanLawyer.com ставит Skadden на второе в мире место по обороту.
В 2010 году National Law Journal поместила Skadden Arps на шестую строчку списка 250 крупнейших юридических фирм Америки.
DLA Piper (Великобритания)
Головной офис DLA Piper – в Соединенном Королевстве. Ее признают одной из 10 важнейших юридических фирм на планете.
Компания работает в более чем 30 странах, в ее штате 4200 юристов. По доходам ей нет равных в мире.
В 2012 году фирма заняла пятое место в Sharplegal Global Elite Brand Index. А ее услуги отмечали как исключительные.
DLA Piper собрала много наград. В их числе – Leadership in Law Award и две премии International Tax Review, которые она получила в этом году. Последние присуждались фирмам Южной и Северной Америки.
Allen & Overy (Великобритания)
Allen & Overy – одна из мастодонтов юридического мира. На ее счету награды в таких номинациях, как «Лучшая юридическая фирма года», «Фирма года (трудовое право)», «Фирма года (страховое право)» и «Международная фирма года».
У A&O, как коротко называют компанию, 42 офиса в 29 странах. Число клиентов, утверждает она, переваливает за 5000, а партнеров – за 500.
А еще Allen & Overy – единственная, кто дважды становился «Самой инновационной юридической фирмой Европы» по версии Financial Times.
Linklaters (Великобритания)
История Linklaters насчитывает 175 лет. Среди крупнейших юридических фирм мира она одна из ведущих. Компания присутствует в 20 странах, а штаб-квартира расположена в Соединенном Королевстве. В настоящее время Linklaters оказывает юридические услуги в областях корпоративного, банковского и налогового права, а также в сферах недвижимости, кризис-менеджмента, private equity, управления инвестициями и здравоохранения.
Фирма выиграла множество премий, в том числе в категориях «Коллектив года (корпоративное право)», «Европейский юридический консультант года в области прямых инвестиций» и «Инновации в областях альтернативных методов разрешения споров и гражданского права».
Clifford Chance (Великобритания)
Имя Clifford Chance – одно из самых узнаваемых в правовой отрасли. Эта компания работает в 25 странах, и многие ресурсы отнесли ее к 10 крупнейшим юридическим фирмам мира.
Clifford Chance появилась в 1987 году в результате масштабного слияния. С тех пор она поддерживает с клиентами долгосрочные отношения и предлагает им широкий спектр юридических услуг. Сферы ее деятельности включают в себя рынки капитала, судебные разбирательства и разрешение споров.
Компания – лауреат десятков премий, среди которых награды в номинациях «Фирма года (корпоративное и торговое право)» и «Руководящая группа года в юридической фирме».
Latham & Watkins (США)
Latham & Watkins открылась в 1934 году в Лос-Анджелесе и быстро расширяется на международной арене. Сегодня Latham успешно представляет интересы известных компаний практически во всех концах света.
В 2007 году Latham & Watkins первой из американских фирм выручила свыше 2 млрд долларов. В ее активе бессчетные награды. Среди прочего она признавалась «Юридической фирмой десятилетия» и «Самой уважаемой фирмой».
Kirkland & Ellis (США)
Международная компания Kirkland & Ellis работает в сфере торгового права и предоставляет услуги, связанные с судебными разбирательствами, налогами, корпоративными трансакциями и правами на интеллектуальную собственность.
Kirkland & Ellis – одна из самых уважаемых юридических фирм планеты. Vault назвала ее самой престижной в Чикаго. Также она пятая по размеру в США.
В числе видных клиентов – United Airlines, Intel, Samsung Electronics, Siemens, Motorola и General Motors.
Sidley Austin (США)
Sidley Austin оказывает специализированные услуги в области судебных разбирательств в 19 городах мира. Одна из первых клиентов компании – Мэри Тодд Линкольн, вдова Авраама Линкольна.
По данным usnews.com, Sidley Austin – шестая по размеру юридическая фирма США (с 1700 юристами в штате).
Компания всегда была в центре внимания правовой отрасли и удостоилась массы премий и регалий. В 2012 году usnews.com провозгласил Sidley юридической фирмой года в сферах судебных разбирательств и рынков капитала.
Freshfields Bruckhaus Deringer (Великобритания)
Головной офис Freshfields Bruckhaus Deringer находится в Лондоне. У этой транснациональной корпорации 27 офисов в 17 юрисдикциях – европейских, азиатских и ближневосточных, а также в США.
Компанию открыли в 1743 году – тогда же, когда одного из ее солиситоров приняли в престижный Банк Англии.
За годы своего существования Freshfields обрела множество наград и регалий, и это помогло ей попасть в список 10 крупнейших юридических фирм мира по версии SPEAR’S.
Freshfields – лауреат таких премий, как Who’s Who Legal Awards («Юридическая фирма года в глобальном масштабе», 2013 год), Chambers Europe Awards for Excellence («Юридическая фирма года в Великобритании», 2009 год) и премия Financial Times («Самая инновационная юридическая фирма», 2009 год).
Кроме того, компания входит в число мировых лидеров по размеру дохода. В 2012/2013 финансовом году он составил 2,092 млрд долларов.
