Volumul producției este un indicator important al dezvoltării afacerii din punct de vedere economic. Cum se calculează? Care este utilitatea practică a cunoașterii nivelurilor actuale de producție? În ce cazuri este recomandabil să o optimizați și prin ce metode se poate face acest lucru?

Definiţie

Ce este volumul de producție? Acesta este numărul total de bucăți (sau alte unități de măsură - litri, tone etc.) dintr-un anumit produs industrial produs într-o anumită perioadă de timp, sau dinamica producției de produs, exprimată în indicatori de forță de muncă sau cost. Acest indicator are o semnificație practică în două aspecte principale.

Fezabilitatea contabilă

În primul rând, este furnizarea de statistici structurilor corporative interne, pentru contabilitate, pentru investitori sau, de exemplu, un client guvernamental. ÎN în acest caz, volumul producției - informații care sunt în primul rând de natură de referință sau analitică. Datele relevante pot fi importante pentru luarea unor decizii cheie pentru întreprindere în domeniul managementului, investițiilor, contractării etc.

Fezabilitate strategică

În al doilea rând, în economie există conceptul de „volum optim de producție”. Conform unei definiții comune, este un indicator care oferă unei întreprinderi condiții pentru îndeplinirea contractelor și corespunde priorităților în dezvoltarea afacerii (sau sarcinilor stabilite de proprietar - persoană fizică, stat, municipalitate etc.). Criteriile cheie aici sunt respectarea termenelor limită, costurile minime și nivelul maxim de calitate a produsului.

Analiza volumului producției

Să studiem prima direcție aplicare practică informații precum volumul de producție. Studiul statistic și analitic al indicatorilor relevanți de performanță ai întreprinderilor, dacă vorbim despre afaceri private, poate avea drept scop informarea investitorilor despre starea reală a lucrurilor din fabrică, agentii guvernamentale(în principal Serviciul Fiscal Federal). La ce ar trebui să acorde atenție proprietarii de afaceri în această direcție în primul rând este proiectare competentă informatii relevante.

În această chestiune, ar trebui să fii deosebit de strict în tratarea documentelor legate în mod specific de interacțiunea cu autoritățile fiscale. Astfel, cifrele referitoare la volumul producției trebuie furnizate conform formularelor standardizate. Cum ar fi, de exemplu, nr. 1-P („Raportare trimestrială privind lansarea specii individuale produse"), Nr. 16 "(Mișcarea produselor finite"), etc.

Unități de volum de producție

Am remarcat mai sus că volumul producției unei întreprinderi poate fi exprimat în indicatori fizici (bucăți, tone etc.), în măsurarea forței de muncă sau a costurilor. Dacă totul este clar cu primul parametru, atunci care sunt celelalte două? Să luăm în considerare caracteristicile lor.

Evaluare

În ceea ce privește exprimarea valorii a volumului de producție, principalul criteriu aici sunt costurile brute. Ei, la rândul lor, depind de indicatori precum intensitatea muncii, intensitatea resurselor, precum și profitabilitatea produsului. Volumele de producție în acest caz sunt exprimate în prețuri de vânzare și sunt fixe dacă este necesar. situatii financiare, în formularul nr 1-P. De obicei, TVA-ul nu este indicat.

Costurile brute sunt o caracteristică care presupune includerea în statistici atât a produselor finite, cât și a celor care se află într-un anumit stadiu al benzii transportoare (dar, în același timp, unele resurse, forță de muncă, materiale, au fost deja cheltuite pentru a le aduce la un anumit punct). etapă).

Evaluarea muncii

În ceea ce privește evaluarea forței de muncă, aici volumul producției se exprimă, de regulă, în numărul de ore petrecute pentru producția de bunuri de către anumiți specialiști, precum și în salariile angajaților. De regulă, zona corespunzătoare de statistică include, ca și în cazul criteriului de cost, mostre de produse finite și neterminate.

Care este semnificația practică a calculării volumului producției de bunuri în indicatorii muncii? Faptul este că lucrul cu indicatori de cost nu oferă întotdeauna o idee obiectivă a stării de lucruri din fabrică. Motivul principal este structura produselor manufacturate și prețurile acestora se schimbă adesea. Prima se poate datora, după cum cred unii experți, faptului că întreprinderea poate să nu dispună de echipamentele necesare sau alte resurse necesare, precum și unei creșteri obiective a costului de producere a mărfurilor. Astfel, costurile cu forța de muncă pot deveni un indicator care completează evaluarea costului de producție al mărfurilor sau acționează ca alternativă a acestuia.

Cum se determină volumul de producție în ore? Una dintre formulele comune este următoarea. Numărul total al fiecărui tip de mărfuri se înmulțește cu timpul normalizat alocat producției unui produs.

Dacă este necesar, indicatorii identificați pentru anul curent sunt comparați cu cifrele perioadelor precedente.

Să remarcăm că măsurarea volumului producției de mărfuri în ore are un dezavantaj semnificativ: folosind această metodă, este destul de dificil să se țină seama de conținutul direct al funcțiilor de muncă și de complexitatea efectuării muncii în raport cu calificările specialiștilor.

Productie si salarii

La rândul său, este posibil să se măsoare producția în salarii destul de eficient. Folosind acest indicator, este posibilă, la rândul său, diferențierea forței de muncă în funcție de nivelul de calificare al personalului și de funcțiile de muncă ale specialiștilor. Calcularea volumului producției de bunuri în salarii este, de asemenea, destul de simplă. Cantitatea totală de produse produse (în termeni fizici) se înmulțește cu standardul salarial stabilit pe unitatea de marfă.

În unele cazuri, analiza volumului producției este completată de alte tipuri de calcule. Cum ar fi, de exemplu, studierea dinamicii expedierii mărfurilor, compararea cifrelor identificate cu indicatorii planificați, compararea acestora cu perioadele anterioare. O altă posibilă componentă a analizei este calitatea. De asemenea, în unele cazuri, este posibil, în contextul studierii volumului producției, să se studieze cifre care reflectă vânzările de produse finite. Acest tip de acțiune poate fi util dacă, de exemplu, sarcina este de a calcula procentul de îndeplinire a obligațiilor contractuale ale companiei legate de furnizarea anumitor tipuri de bunuri către consumatori sau parteneri.

Metode de cercetare a volumului de producție

Cum poti folosi exact cifre care reflecta volumele de productie in termeni fizici, valorici sau de munca? Printre economiștii ruși, o metodă comună este comparația. De exemplu, se compară indicatorii anului curent și ai anilor anteriori. O altă opțiune populară este aceea de a compara cifrele identificate cu cele cuprinse în planul de producție sau în contractul semnat de întreprindere.

Formularul nr. 1-P, care, după cum am menționat mai sus, este adesea folosit în contabilitate, conține suficient număr mare variabile pentru a efectua o analiză cuprinzătoare a performanței afacerii. Prin compararea cifrelor, este posibil, în special, să se identifice dinamica producției de bunuri și să se calculeze rata de creștere a întreprinderii.

Metode de calcul al volumului optim

A doua direcție de utilizare practică a unui astfel de indicator precum volumul de mărfuri produse este optimizarea întreprinderii din punctul de vedere al modelului de afaceri. Cum se determină volumul optim de producție? Acest lucru se poate face în mai multe moduri. În școala economică rusă există două principale. Primul se bazează pe lucrul cu indicatori bruti.

Al doilea se bazează pe o comparație a cifrelor aparținând categoriei limită. În acest caz, calculele sunt efectuate, de regulă, pentru fiecare tip de marfă produs de fabrică. De asemenea, implică faptul că firma se străduiește să maximizeze profiturile în perioada analizată. Un alt factor de calcul: sunt identificate valorile optime pentru doi parametri - prețul și volumul producției în sine. Se presupune că celelalte elemente ale operațiunilor fabricii rămân neschimbate.

Factorul volumului vânzărilor

Una dintre metode calculează simultan volumele de producție și vânzări. În alte cazuri, se admite condiția ca numărul total de mărfuri produse să fie egal cu numărul de mostre vândute. Adică, dinamica vânzărilor nu contează. Dacă trebuie luat în considerare sau nu criteriul corespunzător depinde de tipul de întreprindere și de specificul afacerii. De exemplu, dacă despre care vorbim despre comerțul cu amănuntul în segmentul bunurilor de larg consum, atunci marketerii, de regulă, încă mai iau în considerare un astfel de factor precum dinamica vânzărilor. Dacă, de exemplu, firma se montează la comandă echipament militarÎn cadrul contractelor existente, viteza de livrare este de obicei de o importanță secundară.

Practica calculării volumului optim: contabilizarea vânzărilor

Am remarcat mai sus că utilitatea practică a cifrelor care reflectă volumul producției de mărfuri poate fi exprimată prin utilizarea indicatorilor corespunzători simultan cu cei referitori la rezultatele vânzărilor. Atunci când calculăm volumul optim de producție, putem acorda atenție și acestui criteriu. De exemplu, poate fi identificat un indicator de vânzări, a cărui realizare va oferi profit zero sau unul care se potrivește conducerii companiei din punct de vedere al profitabilității. În unele cazuri, este posibil să se determine și valoarea maximă a profitului în raport cu vânzarea mărfurilor și volumul producției. Ceea ce în cele mai multe cazuri va fi optim.

Să ne uităm la un exemplu simplu. Compania produce mingi de tenis.

Să fim de acord că prețul de vânzare al fiecăruia este de 50 de ruble.

Costurile brute de producție pentru 1 unitate - 150 de ruble, 5 unități - 200 de ruble, 9 unități - 300 de ruble, 10 unități - 380 de ruble.

Dacă compania a vândut 1 minge, atunci profitabilitatea este negativă, minus 100 de ruble.

Dacă 5, atunci pozitiv, plus 50 de ruble.

Dacă 9, atunci există și profitabilitate, plus 150 de ruble.

Dar dacă compania a vândut 10 unități, atunci profitul va fi de numai 120 de ruble.

Astfel, volumul optim de producție de mingi de tenis este de 9 unități. Desigur, cu criterii date privind costurile brute. Formula de determinare a acestora poate varia foarte mult în funcție de specificul producției. Costul producerii de unități suplimentare de mărfuri este de obicei redus pe unitate. Cu toate acestea, dinamica scăderii acestora nu este întotdeauna proporțională cu numărul de produse produse.

Limite

Cum să determinați până la ce punct este recomandabil să creșteți volumul producției? Metoda pe care am notat-o ​​și mai sus ne va ajuta aici. Implica studierea limitelor. Economiștii disting două tipuri principale de ele: costuri și venituri.

Regula de bază pe care se recomandă să o respecte o afacere este aceasta: dacă suma marginală a venitului (pe unitate de produs fabricat) este mai mare decât costul maxim, atunci puteți continua să creșteți volumul producției. Dar, în practică, factorul de profitabilitate joacă de obicei un rol important în afaceri. Adică, excesul corespunzător al venitului față de costuri ar trebui să asigure, ca opțiune, solvabilitatea companiei pentru împrumuturi. În acest caz, compania nu va fi mulțumită cu profit zero, deoarece încă plătește o anumită dobândă băncii.

Creșterea producției și noi angajați

Este posibil să se obțină o creștere rentabilă a producției prin angajarea din ce în ce mai mulți angajați? Nu întotdeauna. Cert este că implicarea unui nou specialist în muncă nu înseamnă neapărat că rezultatul muncii sale va fi un fel de creștere specifică a volumului de mărfuri produse. Dacă, de exemplu, o întreprindere începe să angajeze mai mulți oameni, dar nu acordă atenția cuvenită modernizării mijloacelor fixe, productivitatea medie a muncii va scădea cel mai probabil. Și, prin urmare, creșterea volumului producției nu va fi proporțională cu creșterea numărului de angajați.

În același timp, dezechilibrul dintre dinamica atragerii de noi angajați și numărul total de bunuri produse de companie nu este întotdeauna însoțit de o scădere a profitabilității afacerii. Este foarte posibil ca profitul companiei să crească în continuare din cauza creșterii personalului, dar costurile vor rămâne neschimbate (sau vor crește ușor). Acest lucru este realist dacă, de exemplu, cererea de pe piață crește și, probabil, prețul produsului va urma exemplul. Compania o va putea asigura optim prin cresterea personalului cu mai multe persoane.

Un scenariu destul de comun în afaceri, care reflectă dependența optimizării indicatorilor pentru volumul de mărfuri produse de numărul de angajați angajați la întreprindere, este reducerea treptată a costului de producere a unei unități de mărfuri. Și după atingerea unui anumit număr de unități produse, indicatorul corespunzător crește.

Costul de producție al mărfurilor, care precede trecerea (din momentul în care numărul de unități produse ale produsului crește sau scade) a dinamicii de creștere sau, dimpotrivă, de scădere, se numește marginal. Schimbarea volumului de producție în sus sau în jos, prin urmare, poate fi inadecvată pe baza obținerii celor mai mici cifre de cost cu dinamica actuală a producției.

Rezultatele performanței companiei

Deci, rezultatul activităților unei firme depinde de prețul produselor și de volumul producției, care determină veniturile și costurile de producție atât pentru firmele competitive, cât și pentru cele necompetitive.

Pentru a găsi volumul optim de producție, se folosește adesea metoda de comparare a veniturilor generate de o unitate suplimentară de producție cu creșterea costurilor de producție cauzată de eliberarea acesteia, adică. Pentru a determina volumul optim de producție, o companie ar trebui să compare venit marginal(DL.)la cost marginal(DOMNIȘOARĂ). O companie care produce în volume la care MR = MS, primește profitul maxim posibil la prețuri date. În același timp, trebuie să ne amintim că compania este interesată de profit pe întreaga masă a producției (și nu doar pe unitatea marginală). Astfel, volumul optim de producție este volumul la care costul marginal de producție ( DOMNIȘOARĂ) și venitul marginal ( DL.) sunt egale.

Atâta timp cât venitul marginal depășește costul marginal, firma ar trebui să extindă producția, deoarece prin creșterea producției cu o unitate, firma își va crește profitul. Dar odată ce costul marginal depășește venitul marginal, firma trebuie să reducă producția sau profiturile sale vor scădea.

Egalitatea DL. iar MC este o condiție pentru maximizarea profitului pentru orice firmă, indiferent de structura pieței în care operează (concurență perfectă sau imperfectă).

Aceasta este egalitate sub concurență perfectă când DL. = p, se transformă în egalitate:

DOMNIȘOARĂ = DL. = r.

O firmă perfect competitivă își realizează producția optimă de maximizare a profitului, cu condiția ca prețul să fie egal cu costul marginal (Figura 7.9).

Cantitatea de produse, unitati

Orez. 7.9. Regula de maximizare a profitului

Firma realizează profit maxim atunci când (MR = MS); la Q 1

suma totală a profitului va fi mai mică decât la Q e ; la Q 2 firma va suporta

pierderi, deoarece costurile sale vor fi mai mari decât veniturile sale

Orice abateri de la Q e duce la pierderi pentru companie fie sub forma unor pierderi directe cu un volum mai mare de productie, fie sub forma unei reduceri a valorii profitului cu scaderea productiei.

Egalitatea costului marginal și a venitului marginal este un fel de semnal care informează producătorul dacă a fost atins optimul de producție sau dacă se poate aștepta o creștere suplimentară a profitului.

Concluzii

1. Relația dintre volumul producției și cantitatea de resurse cheltuite este descrisă de funcția de producție (tehnologică). O izocuanta este o curbă care arată toate combinațiile posibile de resurse care pot fi utilizate pentru a produce un anumit volum de producție. Pentru ca din multime opțiuni posibile producție pentru a alege o opțiune rentabilă, este necesar evaluare costurile cu resursele.

2. Volumul producției în termeni valorici este măsurat prin trei indicatori: produs total (întregul volum de producție), produs mediu (producție pe unitatea de resursă variabilă); produs marginal (creșterea producției ca urmare a creșterii investițiilor de un tip de resursă pe unitate). Datorită legii randamentelor descrescătoare, pe măsură ce investiția unui tip de resursă crește și alte resurse rămân constante, produsul marginal tinde să scadă.

3. Costul resurselor cheltuite pentru producție se numește costuri de producție. Toate costurile în condiții de resurse limitate sunt de natură alternativă. Costurile economice de producție includ costurile externe - plăți în numerar furnizori de resurse și intern - venituri care ar fi putut fi primite prin utilizarea diferită a resurselor proprii (venit pierdut). Pe termen scurt, când toți factorii de producție rămân neschimbați și doar unul se modifică, se face o distincție între costurile de producție totale, fixe și variabile pentru întregul volum de producție și pe unitatea de producție. Costul marginal este creșterea costului asociată cu o creștere a producției pe unitate.

4. Venitul companiei depinde de preț și volumul producției. O firmă perfect competitivă este un prețuitor (nu poate influența prețul pieței) și, prin urmare, venitul său depinde doar de volumul producției. Venitul unei firme care operează pe o piață imperfect competitivă și care acționează ca stabilitor de prețuri depinde de preț și de volumul producției. Există venit total, venit mediu și venit marginal. Pentru o firmă perfect competitivă, venitul mediu, venitul marginal și prețul producției sunt egale. Pentru o firmă monopolistă, venitul marginal este mai mic decât prețul.

5. Scopul companiei este de a maximiza profitul, care este diferența dintre venitul total și costurile totale. Deoarece atât costurile, cât și veniturile sunt o funcție de volumul producției, principala problemă pentru companie devine determinarea volumului optim (cel mai bun) de producție. Firma va maximiza profitul la nivelul producției la care diferența dintre venitul total și costul total este cea mai mare, sau la nivelul la care venitul marginal este egal cu costul marginal. Dacă pierderile firmei sunt mai mici decât costurile sale fixe, atunci firma ar trebui să continue să funcționeze (pe termen scurt, dacă pierderile sunt mai mari decât costurile sale fixe, atunci firma ar trebui să oprească producția);

Instrucţiuni

Factorii de creștere a volumului producției sunt oportunități cuantificabile cu o utilizare îmbunătățită a resurselor întreprinderii. Este necesară creșterea producției ca urmare a creării de locuri de muncă suplimentare. La urma urmei, volumul anual de producție al unei companii depinde direct de producția medie anuală, precum și de producția medie anuală a unui muncitor.

Evidențiați produse noi și promoționale cu etichete speciale de preț sau un semn.

Punem obiectele mici pe raft mai aproape de cumparator. Pe rafturile inferioare le punem pe cele mari.

Cel mai bun către cumpărător produsul este vizibil și este la nivelul ochilor.

Plaseaza produsele cu data minima de expirare in locurile cele mai accesibile.

Plasați mai jos produse ieftine, mai sus pe cele scumpe.

Puneți mărfurile cu ambalaje diferite, dar cu același nume, pe același raft. Cumpărătorul ar trebui să aibă de ales.

Plasați mărcile concurenților în apropiere. Cumpărătorul însuși decide de ce produs are nevoie.

Pentru atragerea clientilor si cresterea profitului in magazin, trebuie să existe o cantitate suficientă de mărfuri în magazin. Sau mai bine zis, multe. Dacă nu doriți ca cumpărătorul să se îndoiască de calitatea produsului, puneți pe rafturi cel puțin două sau trei pachete cu un articol.

Și acum - analiză. Totul este corect la punctul dvs. de vânzare? Dacă nu, folosește-l metode eficiente, eliminați deficiențele și observați rezultatul.

Surse:

• „Cartea directorului magazinului” editată de S. Sysoeva

Sub volumul producției(OP) este înțeles ca rezultatul final al activității unei întreprinderi în fabricarea unui produs și furnizarea unui serviciu de producție.

Estimarea volumului de productie

OP este evaluat folosind următoarele:

• Indicator natural. Descrie natura produsului folosind nomenclatura, gama și calitatea acestuia.
• Indicator de cost. Este folosit pentru a evalua produsul brut, comercializabil și vândut.

Principalul este produsul vândut. Reprezintă prețul doar a acelei părți din produsul fabricat care a fost deja plătită de cumpărător. Acest indicator a primit numele de „arbore vândut”.

Volumul produsului comercialconstă dintr-un produs deja vândut și costul acelei părți din acesta care se află în depozit sau care a fost deja trimis clientului, dar nu a fost plătit de acesta.

Volumul produsului brut este totalitatea produsului produs pentru o anumită perioadă. Combină poziția unui produs comercializabil, costul creșterii sau scăderii numărului de semifabricate rămase în producție.

OP se determină folosind:

indicatori de muncă – fond de salarii, sporuri pentru lucrători;
indicatori ai produsului net, reprezentați prin diferența dintre produsul brut și bunurile materiale utilizate în producție (materii prime, materiale, combustibil, energie).

Aceste puncte nu sunt supuse influenței denaturante pe care o are intensitatea materială a producției în diverse industrii.

Cu utilizarea unor astfel de sisteme de indicatori, calculul definiției PO va fi mai autentic și mai realist.

Fii la curent cu toată lumea evenimente importante United Traders - abonați-vă la site-ul nostru

Vă vom spune despre profitul marginal, formula lui de calcul, metodele de analiză, caracteristicile și relația sa cu alte tipuri de profit ale întreprinderii.

Profit marginal. Definiţie

Marginalprofit (analogi: MR, venit marginal, venit marginal, contribuție la acoperire, venit suplimentar, venit marginal, profit brut) este diferența dintre veniturile din vânzările produselor companiei și costurile variabile. Venitul se referă la veniturile pe care o întreprindere le-a primit din vânzarea produselor sale, fără TVA. Costurile variabile includ următoarele costuri: materiale și materii prime, salariile muncitorilor, combustibil, electricitate etc.

Trebuie remarcat faptul că costurile variabile, spre deosebire de cele constante, se modifică neliniar în funcție de volumul producției. Cu cât volumul de producție este mai mare, cu atât costurile variabile sunt mai mici și profitul marginal este mai mare. Acest efect este numit și „efect de scară” în economie. Se explică prin faptul că atunci când se instalează producția de masă, costul de producție este redus semnificativ.

Sensul economic al profitului marginal

În fiecare coeficient sau indicator, ar trebui, în primul rând, să vedem sensul său economic de bază. Astfel, profitul marginal arată ce profit maxim poate genera o companie. Cu cât profitul marginal este mai mare, cu atât este mai mare capacitatea companiei de a-și acoperi costurile/cheltuielile fixe. Profitul marginal este uneori numit contribuție la acoperire și este înțeles ca modul în care acesta afectează formarea profitului net al întreprinderii și acoperirea (finanțarea) costurilor fixe. Indicatorul de profit marginal este utilizat pentru a evalua nivelul de acoperire a profitului a costurilor de producție, atât în ​​general, cât și pentru fiecare tip (gamă) de mărfuri.

Formula de calcul a profitului marginal al unei întreprinderi

Formula pentru profitul marginal brut al unei întreprinderi constă din doi indicatori principali: venitul din vânzările de produse și costurile variabile. Mai jos este formula de calcul pentru întreprindere în ansamblu:

Profit marginal= Venituri – Costuri variabile;

Pe langa calculul profitului/venitului marginal pentru intregul volum de productie se mai calculeaza si profitul marginal al fiecarui tip de produs produs. Profitul marginal al fiecărui produs este calculat ca diferență între prețul de vânzare/vânzare și costul acestuia.

Nomencl de profit marginal.= Preț – Cost;

Calcularea profitului marginal pentru fiecare gamă de produse produsă vă permite să excludeți produsele neprofitabile din punct de vedere economic. Să ne uităm la un exemplu: producem ciment de diferite calități: M300, M400 și M500. Calcularea profitului marginal pentru fiecare marcă vă permite să le evidențiați pe cele pe care nu este indicat să le produceți. Tabelul de mai jos prezintă un exemplu de comparație între diferite mărci de ciment.

Marca de ciment	Pret de vanzare 50 kg.	Cost de producție 50 kg.	Profit marginal	Concluzii
		200 de ruble.	100 de ruble.	Profitul marginal este de 100 de ruble.
				Profit marginal 50 rub.
	400 de ruble.	500 de ruble.		Marja profitul este negativ, nu este indicat sa se produca aceasta gama de produse.

Profitul marginal al unei întreprinderi este format din diferite grupuri de bunuri și produse. Aceasta poate fi reprezentată ca o diagramă ierarhică. Prezentarea sub forma unei astfel de diagrame permite analistului să concluzioneze că producția unui produs sau a unui grup de produse este inadecvată dacă profitul lor marginal este mai mic decât zero. Figura de mai jos arată graficul marjelor. profiturile pentru intreprindere in ansamblu, produsele care au un profit marginal pozitiv sunt aratate cu verde, iar cele negative cu rosu. Acest lucru ridică o sarcină departamentului de producție și vânzări cu privire la necesitatea modificării veniturilor/costului vânzărilor acestui produs/grup.

Calculul profitului marginal în Excel pe baza bilanţului

În casă bilanţÎn loc de profit marginal, se folosește termenul profit brut. Pentru a-l calcula, trebuie să scazi costul vânzărilor din venituri (fără TVA).

Profit brut= pag. 2110 – pag. 2120;

Analiza modificărilor profitului brut de-a lungul anilor ne permite să facem o prognoză despre situația producției și vânzărilor de produse. În acest exemplu, a fost luat în considerare bilanțul OJSC „Surgutneftekhim”. Puteți observa dinamica pozitivă a creșterii profitului brut în ultimii cinci ani.

Relația dintre profitul marginal și alte tipuri de profit al întreprinderii

Pentru a înțelege locul profitului marginal în sistemul de profit al unei întreprinderi, luați în considerare figura de mai jos. Profitul marginal se situează pe locul doi imediat după veniturile din vânzări (venituri din vânzări) ale produselor fără TVA, iar volumul acestuia va determina în mod direct mărimea operațiunii, a profitului și a profitului net.

Analiza profitului marginal este efectuată pentru a determina volumul critic de producție și vânzări de mărfuri pentru a acoperi costurile variabile. Analiza profitului marginal este similară cu analiza pragului de rentabilitate al unei întreprinderi și se bazează pe restricții similare:

1. Veniturile și costurile întreprinderii au o relație liniară.
2. Prețurile pentru produsele vândute nu se modifică. Doar în această condiție se poate stabili în viitor suma încasărilor în numerar din vânzări.
3. Productivitatea întreprinderii nu se schimbă.
4. Rezerve produse finite mic, ca urmare, acestea nu afectează volumele viitoare de vânzări. Toate produsele produse la întreprindere sunt vândute (vândute) imediat.
5. Stabilitatea mediului extern și intern. Factorii macroeconomici externi au un impact durabil. Factorii externi includ: politica financiară a statului în raport cu întreprinderile, deduceri fiscale, ratele dobânzilor Banca Centrală, cererea de produse în regiune și industrie etc. Factorii interni din cadrul întreprinderii în sine nu au un impact dramatic asupra productivității. Factorii interni includ: tehnologia de producție, tarifele salariile etc.

Relația dintre pragul de rentabilitate și profitul marginal

Pragul de rentabilitate este important indicator financiarîntreprindere, care caracterizează nivelul critic al producției la profit zero, să analizăm legătura acesteia cu profitul marginal. Figura de mai jos arată această legătură. La pragul de rentabilitate, valoarea pierderilor și a profiturilor sunt egale, în timp ce profitul marginal (marja) este egal cu costul costului de producție (costuri fixe), iar profitul net este egal cu zero. Puteți citi mai multe despre pragul de rentabilitate la o întreprindere în articolul meu „“.

Analiza grafica Profitul marginal include următoarele domenii:

• estimarea volumului prag de rentabilitate al producției/vânzărilor de produse;
• determinarea zonei de profitabilitate/pierdere a întreprinderii,
• prognozarea marjelor de profit pentru diverse volume de vânzări;
• calcularea nivelului critic al costurilor fixe pentru suma selectată a profitului marginal;
• prețurile de vânzare minime acceptabile pentru produse la un anumit volum de producție, costuri variabile și fixe.

Problemele legate de utilizarea acestui model sunt că, în viitor, volumele de producție sunt influențate de mulți factori, ceea ce distorsionează relația liniară dintre volumul producției și vânzări.

Lecție video: „Cum se calculează marja și prețul optim pentru profit maxim”

Cum să măresc marja de profit a unei companii?

Formula profitului marginal constă din două componente: venitul total din vânzări fără TVA și Costurile variabile, prin urmare, pentru a crește profitul marginal, trebuie să vă concentrați pe creșterea veniturilor totale și pe reducerea costurilor variabile. Tabelul de mai jos prezintă posibile tehnici de management pentru creșterea veniturilor totale și reducerea costurilor variabile.

Creșterea veniturilor totale	Reducerea costurilor variabile
Participarea întreprinderii la diferite licitații	Utilizarea de materii prime și combustibili mai ieftini
Extinderea piețelor de produse	Automatizarea funcțiilor lucrătorilor
Firme de publicitate, dezvoltare metode eficiente promovarea produselor fabricate	Introducerea de noi tehnologii de producție
Utilizarea capitalului împrumutat pentru a finanța noi unități de producție	Externalizarea unei părți din funcțiile de producție și vânzare a produselor întreprinderii către companii și organizații terțe
Emiterea de împrumuturi obligațiuni, intrarea pe bursă (IPO/SPO)	Modificarea gamei de produse
Schimbarea politicii de preț a companiei	Introducerea de inovații

În acest articol am examinat diverse aspecte ale unui astfel de concept, cum ar fi profitul marginal al unei întreprinderi. Acest indicator este foarte important pentru evaluarea competitivității unei întreprinderi și a produselor sale pe piață. Diagnosticarea stării profitului marginal pe gamă de produse vă permite să identificați produsele de vârf și din exterior și să formulați setul de măsuri necesare pentru a crește productivitatea și vânzările.